《太原市团购与互联网的整合》营销策划.ppt

Xiaodoo团购网营销策划案 主讲人：XXX 团队成员：黄佳伟 王刚 文小东 指导老师：张永胜 主讲内容： 一、G模式团购网 二、Xiaodoo团购网的营销战略 三、网站的功能设置 四、网站的宣传 五、风险与控制 * Groupon团购网简介 Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。近期获得1.35亿美金的风险投资 ，现市值13.5亿美金。 Groupon：Local Daily Deals from Groupon. 拉手网：每天团购一次，享受精品优质服务。 美团网：每天团购一次，精品消费指南。 国内同类团购大大小小有400多家 当期商品名称 当期商品价格 当期商品介绍 用户交互体验 其他功能区 XX商品团购价X元 XX您好，您已购买XX商品X元，账号:**，密码:** 美团网 持短信到店内免费消费 团购完成 直接付款 发送凭证 至指定店面 结束消费 美团网的团购流程 美团网的经营风险 随着互联网上“百团大战”的开始，各种类型的团购网层出不穷，部分网站都号称背后的巨大财团支持，这个真实性备受真争议，1288团购网因涉嫌诈骗用户资金已经被公安机关调查，所以直接付款给美团网，用户承担的风险比较大。 同时商品的原价真实性公信度也比较低。 二、Xiaodoo团购网的营销战略 （一）市场选择与定位 （二）Xiaodoo团购网的SWOT分析 （三）营销组合分析 营销目标：顺利使Xiaodoo团购网能够迅速抢占太原市团购市场，并能够吸收一大批线下的商户，以强大的线下为依托，线上的团购网为平台。期待在年底的能够与国内的知名团购网站形成联盟。 目标市场：目标消费群体是太原市在校大学。目标商户为学校周边提供商品或服务的专营店、特色店、餐厅以及娱乐休闲场所。 市场定位：“一天团购一种特价商品”“一星期团购一种低价商品”“一月团购一种长期优惠商品”的市场运作，在线购买服务，线下同城消费。 （一）市场选择与定位 优势 劣势 机会 威胁 （二）Xiaodoo团购网的SWOT分析 ①建站成本低。 ②回收资金快。 ③与商家互利互惠，持续运营。 ④主要依赖线下，根基稳。 ①直射和区域发展，难以对外复制。 ②产品结构单一。 ③消费者粘度与对商家的掌控低。 ④每期商品服务面窄。 ①门槛低，本地复制和外来入侵威胁。 ②本土化的大众点评网和打折卡类的原始竞争者。 ①本地市场没有同类竞争者。 ②互联网与电子商务的发展。 （三）Xiaodoo团购网的营销组合分析 产品策略 网络购物的商品结构调查数据 团购的商品主要以鞋服类、日常用品和软件数码类为主，其中适合男性的商品要占较大的比重。 宁缺勿滥，对选择适当产品严格地把关。 价格策略 消费者期待网络团购的商品折后价格 团购的商品价格以4-9折为主，折后价格为50-100元。 以聚人气为优势，让商家给出比平常优惠活动更低的折扣。 促销策略 分销策略 采取有奖推荐注册的模式，扩大用户层。 团购商品的下期预告模式，激励消费。 建立一支营销队伍，开拓优质商家。 各高校建立营销小分队，开拓各高校的市场。 （四）Xiaodoo团购网的销售流程 消费者选择团购商品 支付参团费，获得团购资格 Xiaodoo发送团购凭证到消费者手机 消费者持手机短信到店消费，现场以团购价结算。 与美团网的销售流程不一样的是： 美团网要求消费者直接支付团购货款，到店免费消费。 Xiaodoo团购网由消费者支付参团费后，到店消费并现结。 三、Xiaodoo团购网功能设置 商品销售功能 短信群发功能 商品预告功能 ①用户手机验证 ②预订每日团购信息 ③接收团购资格凭证 ④帮助商家宣传 这是团购网的最主要功能， 具有销售和宣传商户的作用。 展示下期团购可能出现的10种商品，有刺激消费者消费和宣传商户的作用。 往期商品宣传功能 用户调查功能 对于每期团购成功的商品持续的宣传专栏，往期商品可能轮转。 可以增加商户的粘度和刺激消费者持续关注。 对于完成团购消费的用户调查，以便完善商户和网站的服务。 四、Xiaodoo团购网的宣传 宣传目标：让太原市的学生知道“校多（xiaodoo）”团购网的存在，并能够参与进来；让有需要销售促进的商户了解“校多（xiaodoo）”团购网的新鲜销售渠道，并能够成为团购商品或服务的提供商。 宣传工具 统一的宣传服装和logo 面对商户的宣传画册 校园内的海报和宣传单页 * * *