xx的项目营销的策划案PPT49-.ppt

项目传播定位 金坛市XX尊贵的纯别墅区 目标消费群核心需求 有身份的、居住高品质、完美的别墅区。 大宅胸怀，王者风范 * 项目传播定位 三、项目核心策略架构 目标消费群核心需求 有身份、高品质， 核心传播策略 大宅胸怀，王者风范 人文 建筑 车库 景观 金坛市XX尊贵的纯别墅区 空间 花园 阳光 * 项目传播定位 四、项目写真 家有大宅，人有胸怀 皇家华园的大宅生活 什么样的住宅称之谓大宅 皇家华园的大宅生活 * [广告推广策略及阶段性推广进程 ] * 阶段性广告推广策略及进程 一、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在皇家华园 的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求 内容、诉求风格进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造出皇家华园核心形象及的项目品质，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具体楼盘卖点。 * 二、户外广告 1、利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将皇家华园住宅品质传达出去。 阶段性广告推广策略及进程 * 三、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 阶段性广告推广策略及进程 * 阶段性广告推广策略及进程 四、软性炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可 以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目 的，我们可以从开发商开发“纯别墅区”理念着手，进行炒做，然后将现代生活和别墅大宅,再与人生活中 息息相关相联系起来炒做，让消费群从内心中感受到纯别墅区的大宅生活为他创造的是一种什么样生活方式,.带来了一种住宅行业的新理念。 * 芃源代理 Qeq f 皇家华园项目营销策划案 * 目 录 项目概况 竞争环境分析 皇家华园SWOT分析 目标消费群分析 皇家华园传播定位 媒体策划方案 * [ 我是谁 ] * 我是谁 地理位置： 皇家华园项目位于金坛市东面板块，自然环境优美。 楼盘自身： 这是一个纯别墅项目，有双拼，联排，叠加。 * [ 竞争环境分析 ] * 竞争环境分析 金坛市房地产市场概况： 金坛市房地产市场发展呈现大步上扬趋势。 商品房销售较为活跃，以个人购房为主体，投资性不多。 住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。 项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。 随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。 促销期楼盘和潜在竞争楼盘增多，房地产市场供应量大，造成市场竞争激烈。 * 竞争环境分析 竞争楼盘概况： 主要竞争对手： 1.金谷华城别墅： 位于城北的北环东路以北，占地45万平的超规模大型社区。周边配套相对较好，小区共有289户别墅有独别，双拼，叠加，联排（联排为5联排）。独别在220-268万之间，双拼和叠加一般在70万左右，小区内设计了旱水系，整个别墅被多层和小高层住宅包围，私密性不是很好，但配套和周边环境不错，是本案主要竞争对手之一。今年上半年的销售行势看好。 * 2.紫薇苑： 位于金坛市南面，东环一路和南环二路的交叉口，闹中取静之位置，周边的城南体育公园，环境和地段都很理想。 它也是一个纯别墅项目，共有65户，现房。独别总价在220万-280万之间，联排在128万-156万之间， 项目总价相当较高，别墅的楼间距过小，给人感觉别墅的品质没有得到完全的体现。 市场反应一般，去化速度不是很快，目前只达到30%左右。 竞争环境分析 * 竞争环境分析 竞争楼盘概况： 其他竞争对手： 主要是一些自建房和小的别墅区（紫竹园），还有就是一些高档住宅的别墅和大面积的住宅，因为本项目的价格定位不会很高，所以大面积的高档住宅也是本案的主要竞争对手之一。 * [皇家华园SWOT分析 ] * 项目SWOT分析 优势： 在物业类型上是一个纯别墅项目在市场上有一定的产品差异化 在别墅的单体上设计上强调每户汽车库，以保证的别墅的品质和客户对车库的需求 独自的私家花园让你享受别墅独有的拥有天地自然豪情 高绿化率和宽大楼间距让你享受别墅带来的品质生活 纯别墅的社区的私密性和安全性对你进行无微不至的呵护 劣势： 周边配套不成熟，目前少商业网点，欠缺娱乐、购物环境，人们认识这个地段还要有一定的时间 * 问题： 周边地块开发了大量的经济适用房，共有60万平米，这样就会影响这个地块的档次。 机会： 整个城东区规划前景看好，城东将成为金坛主要的居住区域之一。 树立开发商信任度和品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象和差异化的营销策略，吸引客户，深入的