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四 衡水各区域项目个案分析 销售推广三部曲 谁撬动了市场——价格 抓住区域机会就是胜利的开始! 1、“老”带新,迅雷团购计划 2、低调宣传,侧重外销 项目视觉宣传(略) 提案到此结束再次预祝名门尚品项目早日启动谢谢领导! 三、竞争项目个案调查 项目周边竞争楼盘 项目周边分析 在水一方 金域蓝湾 天禧香颂 项目 优势 劣势 天禧香颂 *规模大, 规划较好,配套齐全; *价位高,群体定位高端; *产品已初具雏形,现场有实景 *产品单一,变化较少 金域蓝湾 *接近市区; *无组团空间感; *水系卖点突出; *规划单调,无亮点; *市场口碑良好 在水一方 *商业潜力较大; *景观堆砌,无良好规划; *超大规模社区,配套齐全 *无景观亮点,后天不足; 周边项目优劣势解析 衡水楼盘个案调研 —— 万和峰景 项目位置:和平路与庆丰街交叉口北行 开发商:衡水泰昌房地产开发有限公司 项目规模:总?面?积70000平方米,总?幢?数2幢,总?户?数700户 项目特色:主入口规划5000余平米公园,完全板式住宅设计,最小进深10米 户型面积:80平米左右(主推户型) 销售均价:3100元/平米 销售状态:现房在售 项目区域优势明显,但因紧邻铁路,造成销售情况一直一般。现处于现房阶段,剩余房源150套左右。产品无独特卖点,推广方式单一,推广水平低。近期以2900元左右的价格促销,有一定效果。 点评 衡水楼盘个案调研 —— 瑞景城 项目位置:人民西路与前进大街交汇处西南 开发商:衡水广泰房地产开发有限公司 项目规模:暂无 项目特色:低能耗先锋技术地源热泵系统;负压式自平衡新风系统;节能保温系统;24小时的热水、纯净水系统;智能化家居系统;人车分离系统。 户型面积:90—140平米左右 销售均价:原3200元/平米 现均价3300元/平米 销售状态:在售 由山东广泰地产开发,开发商实力较好。整个项目配套完善。志在打造区域内高端项目。均价3300元,有一定的市场竞争力。项目工程进度快。后期市场关注度会有提高。 点评 衡水楼盘个案调研 —— 公元大道 项目位置:和平路前进大街交叉口西北角 开发商:衡水天城房地产开发有限公司 项目规模:销售面积11万平米,一期建筑5栋19—28层的高层和3栋电梯洋房,楼间距近60米 项目特色:项目整体采用artdeco的建筑风格,加大楼间距的同时将楼座错落分布,起到更好的通风采光以及观景效果 户型面积:100平米(平均面积) 销售均价:2950元/平米 销售状态:在售 衡水棉麻公司地块,项目工程进度较快,市场价格定位偏低,地块一期无拆迁。每月销售量保持在40套左右。开发公司以洽谈团购为主。效果比较大。 点评 衡水楼盘个案调研 —— 腾达新城 项目位置:永兴路与宝云接交叉口东行100米路南 开发商:衡水腾达房地产开发有限公司 项目规模:暂无 项目特色:规模大;高低层都有,可选型强 户型面积:暂无 销售均价:3200元/平米 销售状态:在售 项目小区建设较早,规模以基本成型。社会认可度较高。剩余房源不多。 点评 天禧香颂 倾力打造真正意义上的景观住宅,守护城市母亲河的百年水脉,席卷水市湖城生活圈。项目将拥有情景花园洋房、多层洋房、小高层、高层、公寓、幼儿园、商业街等综合物业形态,以及完善的教育和市政配套,内敛隐贵,大气人生,电梯直接入户,海纳百川,有容乃大,独享三米层高,倾心缔造绝版完美户型。 天禧主力户型 天禧主力户
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