中原_无锡明发商业广场项目销售执行方案.ppt

* * 品牌入驻发布会 ——与明发商业广场一起分享不断增长的财富 根据招商成果举办品牌入驻发布会来为项目造势，增强投资者信心，促进销售 活动时间：2010年12月4日(周六) 主办单位：明发商业广场/无锡晚报/电视台 活动主题：招商成果发布/销售政策发布/文艺表演 参与人员：商家代表/成交客户/意向客户等 SP/PR活动 温州商会项目投资峰会 ——与明发商业广场一起关注财富高峰 主动与温州商会举办投资洽谈会，了解他们对本项目的想法并扩大本项目在温商中的知名度，争取获得温商的支持无疑打开了财富之门 活动时间：2011年1月1日(周六) 主办单位：明发商业广场 活动主题：招商成果发布/开盘信息及政策发布/文艺表演 参与人员：温州商会人士/目标客户/意向客户/其他人士 SP/PR活动 2011明发商业广场首届“财富之夜”文艺联欢晚会 ——看得见的升值，摸得到的财富 活动时间：2011年2月26日(周六) 主办单位：明发商业广场/无锡晚报/电视台 活动主题：明发商业广场品牌文化/业主联欢/销售成果发布/商铺销售预热 参与人员：商家代表/成交客户/意向客户/媒体等 SP/PR活动 5.1明发商业广场盛大开业暨“财富开放日”典礼 ——一起见证财富的颠峰 活动时间：2011年5月1日（周六） 主办单位：明发商业广场/无锡晚报/电视台/电台 活动主题：开业庆典/销售促销/推行政策/发行信息资料 参与人员：成交客户/媒体人士/社会人士 SP/PR活动 2011明发国际商业广场“财富发现”论坛 ——双赢创富，租铺不如买铺! 活动时间：2011年6月4日（周六） 主办单位：明发商业广场/无锡晚报 活动主题：经营价值与投资论坛/发行《明发国际商业广场商铺经营价值＆投资价值海报》/推行销售政策 参与人员：经营商户/已成交客户 SP/PR活动 中原中介渠道营销与人员配备 Part 5 客户来源梯队 无锡明发商业广场 第一梯队 第二梯队 第三梯队 上海中原核心客户群 上海区域投资客群 长三角客群 上海中原 无锡明发商业广场项目 作战梯队 上海中原中介无锡明发商业广场作战图 无锡明发商业广场 。实行：1. 成交积分奖励，积分兑换奖品；2. 特定销售期内，成交后有现场现金奖奖励。通过即时奖励、名誉奖励、实物奖励和阶段性奖励等手段调动全体物业顾问带看无锡明发商业广场的积极性 上海中原中介无锡明发商业广场项目三大作战策略 上海中原中介三大区域全力出击 设置中原客户无锡商业广场专场 通过多种形式奖励促进成交 强力通过线上线下推广本项目，通过三大区域交叉比拼，轮番作战，互相促进、调动门店员工带看积极性，保证持续、有效的作战。通过活动促进成交，激励物业顾问积极带看 以中原客户专场形式举办客户联谊活动，并在中原客户专场中针对中原带看客户实行限时性特别折扣和额外奖励，激发专场客户现场成交 上海中原中介渠道营销步骤 Step1：销售道具准备 分发项目单页、海报等宣传资料到上海中原各门店 Step2：本项目推介会 组织上海中原中介部员工，对项目的商业价值、地产价值、投资价值等卖点进行培训、推介，使中介员工对项目有全面认识 Step3：中介门店选择与员工培训 选择重点门店，重点突破，并对其员工进行强化培训，提高推介成功率 Step4：中介客户集结、带看 中原一、二手联动经理负责组织中介客户，联系车辆带到无锡，每周不少于一次，每次不少于30人 Step5：现场接待 销售接待：现场售楼部负责与中介业务员对接，接待上海客户，安排实地考察，签定单 午餐供应：为上海看房客户提供午餐 Step1：通过线上、线下双渠道推广无锡明发商业广场项目到上海中原各门店 线下门店包装宣传系统 通过招贴、灯箱、吊旗、和海报等宣传资料应用于中介门店，建立起全上海区域宣传阵地，实现项目在沪上一夜成名 搭建网络平台，覆盖全上海中介 线上项目推广系统 整合项目资料于上海中原内网搭建项目平台，确保中原公司全体营业部员工都能查看并下载所需资料 平台信息维护：由专人维护联动平台。平台上载内容有项目基本资料、总平图、户型图、效果、实景图、基础销讲、社区配套等相关介绍及各类表单、房源信息、促销活动通知、人员调整，问答讨论区及中介带看成交情况上传平台，中介部全员皆可下载浏览等 ▲中原联动平台主页 ▲中原联动平台项目页面 Step2：举办项目内部推介会 组织上海中原中介部员工，对项目的基本情况、商业价值、地产价值和投资价值等卖点进行推介，使中介员工对项目有全面认识 Step3：中介门店选择与物业顾问培训 选择重点门店，重点突破，并对其员工进行强化培训，提高推介成功率。通过树立起项目带看成交的榜样力量来吸引和促进全体物业顾问关注本项目 通过现场和中原内网两