广东东莞中信凯旋整合推广构想.ppt

香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。 东莞在整个珠江三角洲的重要地位 东莞“世界制造业名城”的自我定位 在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。 我们希望凯旋城的推广能形成以下作用： u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。 u它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 u 它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 凯旋公民三段论： 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 以上六大问题点， 在凯旋城推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。 各大“豪宅”的冲击  东莞未来的地产市场，高档住宅供应量将急剧放大。 以凯旋城的整体价位，同比竞争来自全市范围内 凯旋城将面临着全面的性价比之争和物业形象之争 东莞新中心规划的不确定性 新中心的远期规划存在许多变数。 新中心的远景规划在建设上的滞后。 东莞本地人居住上的传统意识。 越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西， 有很多的社交意义， 我们在地产上借用产品的手法， 让凯旋城，成为居住使用者的符号； 这个符号是他们无言的身份证明， 是他们是什么样的群体的标志， 而不仅仅是地理的标志或一个目的地名 原有的品牌形象不足以支撑价格 凯旋城的户型定位和价格定位有“豪宅”的趋势。 针对目标客户也会趋向成熟和理智。 原有的品牌形象在品质感、档次感和尊贵感上有所欠缺。 中信会与凯旋城推广的嫁接？ 凯旋城的前期推广必须规避没有预售许可证的政策风险。 中信会的推介对中信地产的品牌传播和所有在推项目的客户积累都能产生极大的作用。 中信会将是中信地产整合所有客户资源的重要举措。 凯旋城如何提升中信地产的品牌？ 凯旋城的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 同时，又有目的塑造母品牌的个性。 凯旋城——应该是当之无愧的中信地产荣耀之子 东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格的住宅 运用异国风情作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种风情的适度把握 并作文化附加值的提升。 【推广核心理念背景】 东莞由于地处珠江三角洲的核心位置， 新中心区（东城区）住宅消费中的文化元素得以放大， 并呈流派多样化。 市场细分已成为大趋势 个性化的楼盘风格是获得市场青睐的第一步。 在东莞高价位的楼盘推广中 发展商大都采用了不同概念的包装手法， 但没有深刻文化背景支撑的概念， 购买者并不能获得多大的认同。 我们的产品： 低容积率、低覆盖率住宅。完善的规划、园林、配套 产品优势突出。品质优势明显。 从文化背景上讲， 以中西文化兼容并蓄为核心， 以法国的异域风情为特色 以人为尊的产品理念理念 将全面导入我们的产品设计及社区人文氛围营造。 我们希望将凯旋城的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 以轻松的姿态对抗目前东莞流于泛滥的卖点营销。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比环境、比户型、比价格。 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。 凯旋城的整合推广 通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。 按照“四个销售节点”、“五个广告段”全面展开。 第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。 一条主线： 法国异域风情结合法国生活方式的主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划，园林设计，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。 为什么是法国？ 法国是世界上最注重生活品质的国家 法国人最懂得享受生活 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 法国让人的享受欲望空前膨胀。 香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 许多法国人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望 为什么是PARIS？ 巴黎是法国现代人文、现代生活的代表 当代巴黎