经济二组第二轮答辩.ppt

可口可乐公司是世界饮料业的龙头老大，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。它以其先进的营销模式、独到的经营理念使可口可乐走到世界饮料业的顶端。 为了深入了解可口可乐的成长及其在市场营销方面的经验，我们带着疑问来到沈阳可口可乐公司经行调查与探究，并结合所学专业知识，向国内其他饮料行业提出参考性意见和建议。作为大学生的一分子，作为广大消费者的代表，我们就是沟通消费者（市场）与企业的使者，巨大的学习热情与爱好，时代的使命感和紧迫感使我们有责任和义务贡献我们自己的知识和力量。 组员寄语 这次实地调研使我们真切的感受到了市场营销的魅力所在，一个公司要想发展壮大必须依靠优秀的营销团队和杰出的工作。 ——陈光 可口可乐独到的市场营销理念给年轻想要闯出一番事业的我们树立了成功的典范。 ——李贇 可口可乐公司是一个商品流通企业，它仅仅抓住了销售这一环节，给公司带来了永不枯竭的动力。 ——咸丽华 下期活动计划 1、实地调查可口可乐在沈阳饮料业占据的 位置及其在消费者心中形象 ； 2、可口可乐公司的市场营销战略对中国企业的借鉴意义； 3、对于大学生未来发展的启发。 可口可乐公司市场营销调研 1 2 3 4 活动背景 及目的 实践成果展示 本期寄语及下步工作计划 沈阳分公司概况 沈阳分公司一览 成果展示“Qoo”酷儿个案分析、销售策略 沈阳即饮市场分析 果汁饮品在饮料市场中有成长的空间 消费者对果汁的选择考虑因素 口感 ,新鲜度,及有无附加营养是消费者选择果汁的最主要三个因素. 主要推销产品区域：量贩超市 快餐餐饮 学校 KTV 儿童主题乐园 产品上市前研究的主要发现: 口味测试: 最常喝的口味:柳橙,葡萄 包装测试: 很高的比例的受访者喜欢500 毫升 330毫升是13-15岁年龄段小朋友最喜欢的包装 消费者对500毫升的包装最喜欢的理由: “包装很可爱”“配色很好”“容量大小刚好可以分给别人一起喝” 广告测试: 所有测试的6支广告得分都很高. 广告都得高分的主要原因:“Qoo真的是可爱”,“广告很好玩” 及“果汁看起来很好喝” Qoo的业绩分析, 以味别区分 聪明的营销策略:季节并不影响销售,新口味上市再搭配促销活动,掀起购买热潮.促使销量大幅成长!! 产品刚上市的业绩一路长红 从四月上市至六月,三个月内的实际销量已超过整年的预估销量. 从该年六月起, Qoo的业绩已在中国辽宁区可口可乐所有产品中排第三位 130 130 129 171 378 650 0 200 400 600 800 April May June 目标 实际 销售量（万） 促销商品 蜡笔组 PVC手提袋 330ML-6pack 1.5L 削笔器 谢谢大家! 掌声鼓励鼓励~~ YA YA