某纸箱包装公司销售管理中心薪资方案-最终版.docx

某纸箱包装厂销售部2016年薪资提成方案目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，更好地激励销售人员的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大的价值，根据公司实际情况，特制定销售部薪资方案。适用范围销售部销售一部、销售二部、销售三部及大客户部及客户服务部所有人员。制定原则本办法遵循公平、竞争、激励、经济的原则制定。人员分类及薪酬结构销售人员总体划分为：销售总监、销售经理、大客户经理、销售代表（业务员）、销售内勤（含内勤主管，内勤）。薪资结构按如下：分属二级部门岗位薪资结构销售部销售总监基本工资+绩效奖金+业务提成销售一部销售二部销售三部销售经理基本工资+绩效奖金+业务提成+其他考核奖惩+其他补贴销售代表（业务员）大客户部大客户经理基本工资+绩效奖金+业务提成+其他考核奖惩+其他补贴销售代表（业务员）内勤内勤主管销售内勤基本工资+绩效奖金+提成+其他考核奖惩+其他补贴名词解释基本工资：薪酬的基本组成部分，根据相应的职等和岗位予以核定，按月依据出勤时间核算；绩效奖金：是指依据员工当月绩效目标的完成情况，公司予以考核并支付的薪酬部分；业务提成：是指公司按照一定比例从销售收入中提取的作为员工激励的薪酬部分；其他考核奖惩：是指业务人员开发新客户奖励、预付款奖励、提前回款奖励、超期库存扣款，超期回款扣款等；试用期一般为3个月，员工如在试用期内表现优异可酌情考虑提前转正；对于试用期内表现优秀或有业绩产生的员工可适当给予提成奖励；若销售代表（业务员）长期驻外，可另写呈报申请驻外补贴。业务人员薪级核定参照附件1《XX公司销售部薪资结构表》绩效考核销售部将设置以数据作为考核指标的绩效考核方案实施考核，旨在通过数据衡量个人绩效，通过提升个人绩效从而提升组织绩效，绩效考核表依据附件2所示，每月初对上月数据实施绩效考核。业务提成办法销售总监提成办法销售总监提成=当月销售回款×提成比例，提成比例为0.03%销售一部、二部、三部提成办法销售代表（业务员）提成=销售回款×提成比例岗位类别客户类别提成比例备注产品类别新老客户销售代表（业务员）瓦坯老客户0.1%新客户0.4%纸板老客户0.1%新客户0.4%纸箱老客户0.2%新客户0.7%销售经理/副经理0.08%备注：新客户指销售代表（业务员）自己开发的客户，和公司发生业务24个月以后，自动升级为老客户；目前现有客户，需重新梳理一遍，确定客户分类及新老客户转换时间，由销售总监核准，总经理核决；业务员以本公司与各个客户核对无误的《结算单》为基准，根据合同账期，足额收回全部货款以后才能发放对应月份的业务提成；大客户部提成办法大客户经理/销售代表（业务员）提成=大客户回款额×提成系数岗位提成系数大客户经理0.08%销售代表（业务员）0.12%销售内勤提成办法内勤提成=服务客户回款×提成系数岗位产品类别提成系数内勤主管纸板0.01%纸箱0.02%内勤纸板0.02%纸箱0.03%其他奖罚制度新客户开发奖励符合以下条件开发的客户可认定为新客户，对应业务人员可享受新客户开发奖励：新客户必须是销售代表（业务员）自己开发，未曾在公司下过单，订单经工艺主管进行评审后下单制作，在我司与新客户签订销售合同且连续下单3个月以上可视同新客户开发成功；若是公司领导开发并划拨，或者是有合作历史而重启合作的，均按照老客户提成办法计算提成；销售代表（业务员）开发新客户后，可填写《新客户开发奖励申请表》经财务，销售总监及总经理签字核准后按照如下标准发放一次性奖励，在当月工资中体现。客户月用量类型奖励金额备注5～10万元（含）纸板500元纸箱800元10～20万元（含）纸板800元纸箱1500元20～50万元（含）纸板1500元纸箱2800元50万元以上纸板2500元纸箱4000元对账制度每月5日（若遇到法定节假日，可相应往后推迟）之前财务部提供准确的对帐单，若有延迟，将扣减相应财务人员的绩效；销售人员对账日期为当月5日～15日，非公司内部原因导致对帐超期，超期时间在当月内每天处罚相关业务人员5元，超期时间跨月，每天处罚10元；对帐超期或预计对帐超期，相关业务人员必须主动以书面形式向销售总监反馈具体原因，并由业务经理协助处理；若超期时间超过10个工作日，相关业务人员必须以书面形式向财务总监汇报，由财务总监和销售总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；个别客户对帐日期与我司不符的，个案处理，由相关业务人员提出书面申请，销售总监核对，总经理批准方可执行。收款规定如提前收到预付款，且金额在50万（含）以上，可按照预付款的0.1%额外给予销售人员奖励；非预付款，但提前收款日期15天（含）以上回款，可按照回款金额0.05%额外给予销售人员奖励；若超过收款日期未回款，暂扣销售人员提成，并且每天按照应收账款的0.01%予以罚款，直至收到回款；若