多产品合作环境下的需求预测方法.pdf

摘 要 当前，全球化竞争的浪潮已经是不可逆转的时代趋势。在激烈的多产品竞争 环境中，如何准确有效地掌握市场动态信息，以及预测各产品的需求对企业而言 是相当重要的，因为企业需要根据产品预测数据来指导生产采购计划以及其他一 系列的企业经营活动。而且，目前的市场竞争已从单个企业的竞争演变为供应链 之间的竞争，产品预测的准确性对供应链的影响程度远甚于单个企业。 本论文综合运用多学科的思想和方法，采取理论探讨与实证研究相结合的方 式进行多产品竞争环境下的产品需求预测的探索性研究。与传统的预测方法不 同，该研究的基本思想是基于顾客选择理论，从市场的源头——消费者的购买选 择行为出发，综合考虑消费者的特征和购买心理以及各产品特征等相对微观的因 素，并结合离散选择模型进行市场份额预测。在理论探讨之后，本文针对轿车市 场份额预测的应用背景进行实证研究，建立了中国轿车市场份额预测模型，并进 行了实证预测，获得不错的预测效果。 本论文在市场份额预测方法研究的基础上，还研究了产品需求预测。研究所 用的方法是随机顾客选择需求模型，即在给定顾客对各种竞争产品的选择概率， 假设对该类竞争产品有需求的顾客数是一个服从某种离散分布的随机变量的情 况下，研究各产品的需求量的随机分布规律。本文讨论了当顾客数服从二项分布， 普阿松分布以及一般离散分布的情况，得出了一些相当有用的结论。 多产品竞争环境下的需求预测方法的应用前景非常广泛，它可以很好地指导 企业的经营活动，辅助企业的经营决策，例如，产品定价决策，新产品开发决策， 产品促销决策等。 关键字：多产品竞争，市场份额预测，Logit模型，随机顾客选择需求模型 中图分类号：C931．I Ill Abstract Global istheirreversibletrendinthecurrent Competition age．Inmulti-products for to the is obtain environment，it companies dynamic competition quiteimportant aboutthemarket forecastdemandsforeach SO information andtoaccurately product of business that Canusethe datatomake andother they forecasting planproduction isno between butbetween activities．Meanwhile，competitionlonger companies on than chains．Forecasthas influence chainson supply accuracygreater supply single companies． and research theoriesandmethodsfromdifferentfields