通化鸿城项目营销推广方案：长春正远通化鸿城项目营销推广方案.doc

长远 鸿项目广长远 项组2008年7月2日目 录广标优势广广调性 第五部分《媒体策略》·························8 第六部分《优惠策略》·························9 第一部分、推广标我们项总为：态型这我们营销广战我们也将来广标过传输沟场来达项总过盖项目经济带动导购买优势优势势炼我们撑点撑点SWOT分析中的“机会胁”这场赋条项目产规经济术标经实现设中项进较难SWOT中的“优势势这项我们较观场项对进优势势1、别墅产2、低密度、生态型3、美式建筑风4、智能化建议1、地理位置偏 2、各种配套差 3、居住氛围够4、周边待改造棚户区环 二、优势势评属于场点化导态项势结合条标户来讲应细1、项独项难潜竞争项我们优势。2、项目标户我们势。3、项竞争对我们我们势。4、项目标户我们优势。5、先天条标物、条我们势。势响档宅别墅赖强势较强优势优势显观优势显较势业议优势装别墅标优势积优势观绿优势 四、核心优势项优势：别墅产过标筛选我们1、“项独我们别墅我们优势。2、在其它指针来规开发馈数暂时无进较3、根据总买势尚结合案场户回馈广专案推广级别墅广释义产现场态对应统、环业服务发来别墅现性将续将领别墅场的龙头时档对项目现档广1、城市地产产线级2、居住文化革命 3、智能化人居时4、超级业5、 尊崇身份优越感 三、项过对阳调对项访结合较项目来认为积户开盘销 （1）、数库过户来访数库场和费 （2）、控制力强过户积销控房应调关积开盘为项积积攒实现较广活动学合广开盘——组织号开盘选简单复性强广强广08年下半年——09年） 1、筹备期：目前——08年底。由于项目目前处于前期开发商运筹土地、资金渠道、测绘规划阶段，因此此阶段的推广暂不启动，推广工作要按照开发商的工程情况进行安排。 2、导入期：预测工程地基、下桩理想时期为冬季1月份，但有可能是9——10月份。建议在年底或工程开始前1——2个月进行媒体沟通、洽谈和购买，地基工程进行时同时在纸媒体、户外媒体发布广告信息，以树立形象、积累客户为推广目标。 3、预热期：一般考虑东北建筑气候区划情况，大部分地区开工期为4月份，因此建议推广阶段从四月提前一个星期进行，主要的推广目标为新年前后——农历正月十五是广告效果较低的一个时期，同时工程进度也停滞不前，该时期不适合做大量的推广活动就是积累客户，针对多层产品开盘蓄水。 4、开盘期——暂时持销期——封盘蓄水：预计在5——6月份，多层工程进度封顶，结合预售许可证情况先期推出2——3栋多层，同时针对叠加别墅进行推广，吸引市场注意力。多层销售超过50%为节点，向市场推出1栋叠加别墅。至此上半年持销该部分产品，同时制定下半年推广计划。 5、09年下半年推广计划：要严格按照上半年销售情况进行总结、分析、调整，因此在这里简单叙述下半年的推广思路： （1）、针对先期剩余开发产品进行客户积累 （2）、8月份推出2——3栋多层产品和2栋叠加别墅 （3）、9月份推出1栋小高层 （4）、10——12月份持销 五、推广阶段中需要考虑的事项 1、准备期后期的媒体洽谈、购买工作； 2、导入期初期的销售人员招募培训； 3、导入期后期、预热期前期的销售案场建设和销售热线的开通； 4、进场前两星期内进行销售道具的设计和制作； 5、参加通化市房地产交易会的准备工作； 6、开盘活动提前两星期进行的礼品和销售道具的制作； 第四部分、推广调性筹备广调性国际大师数十年，宅导广调性产产身份的象征地位的尊崇体现以大山的胸怀解读城市，邻水而居感悟练达人生。第五部分、媒体整合策略 通化市媒体结构不够丰富，报纸媒体较长春贫乏，缺乏专业地产报纸媒体。在此情况下，有必要综合利用户外、围挡及工程形象、灯杆、道旗、售楼处、日报等作为整合，综合进行信息化策略。 应点 1、户外广广2、3、灯杆 206大桥灯杆：目前广告主为中国移动。 玉皇山大桥灯杆：待开发。 4、道旗 206大桥西侧东昌路沿线至新华大街，人流密集，比较繁华。 5、临时展厅：欧亚一楼。 6、围档及工程形象 项目周边围档封闭工程现场、大型塔吊标语、横幅、旗帜。 第六部分、优惠策略 1、一次性付款每平方米优惠100元/平方米； 2、按揭客户每平方米优惠50元/平方米； 3、公积金客户每平方米优惠30元/平方米； 4、排号前30名成交客户在每平方米优惠的基础上优惠50元/平方米； 5、排号30——60号成交客户在每平方米优惠的基础上优惠20元/平方米； 6、叠加别墅成交客户在每平方米优惠的基础上额外赠送半年物业费； 2 长春 正远通化鸿城项目营销推广方案