2014年个人工作总结-业务部江南办韦运涛.ppt

2015年工作规划 月度规划 2015年度江南办计划完成销量422400箱，同比增长20%，彭记计划同比增长19%,基数较大，可开发和发展的空间有限，乡镇客户汇华计划同比增长29%，进一步开发、辐射到好村、屯的管理工作，保持销量稳固增长 结合14年的片区增长率，片区的销量调整上，提高对玉洞、乡镇的签约目标，调低大沙田、江南片区签约量，合理分配各自片区增长目标 年度销售规划 客户 2014 2015 增长率 彭记 317000 377400 19% 汇华 35000 45000 29% 合计 352000 422400 20% 客户 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 彭记 35000 30000 29400 42000 35000 43000 39000 31000 30000 26000 25000 12000 汇华 4000 3500 3900 5000 4000 3900 4500 4100 4500 3500 2600 1500 合计 39000 33500 33300 47000 39000 46900 43500 35100 34500 29500 27600 13500 2015年工作规划 通路规划 1、结合不足，合理推进通路拓展计划 计划新增签约客户总数116家，同比去年新增30家签约客户，新增计划签约 28家有红牛中小客户，开发、新增2家潜力渠道客户，作为对潜力渠道配送补充 计划开发潜力软饮料客户，沟通红牛的合作，在资源上做好申请计划，给予适当的配送激励、人员协助、促销资源 2、2015年，做好签约二批的销量评估，合理做好签约计划，关注新签约客户的履约进度 3、配送商的管理上，联动终端，对配送率做好合理控制，同时新增4家配送客户家数，激发配送客户的危机感，提升配送效率，增加促销配合度。 4、提升对货流单据的收集，关注乡镇客户的回收率，一周2次的回收动作，做好单据整理 5、配合公司的区域价格统一，明年促销政策调整为50搭1，取消签二季返 6、规范通路人员的作业流程，制定配合终端的联动工作，月计划60家客户的终端协访计划，按工作进度合理安排 2015年工作规划 终端项目 渠道的调整及规划 1、2015年，终端计划7个片区，对片区调整，增加一个，目的是提升业务员精细化下沉，盘点区域，增加建档的客户家数，提升可控客户家数、提升终端表现力。 2、渠道掌控力上，需调整对潜力渠道的提升，销量占比仅为13.67%，计划对潜力渠道业务员开展针对性的培训工作，以及分阶段、分客户类型跟进及管理，累计经验 3、渠道表现力，提升潜力渠道的活动场次，调整优化陈列网店，关注投入产出的情况，同时在关注潜力渠道的客户活跃家数，提升掌控率，才能把控费用的投入合理方向 4、增加对传统渠道客户的开发管理，计划开发客户数80家，纳入管理系统 5、加强对潜力渠道的开发和维护，针对系统门店，注重生东化的表现力 6、加强对HPP项目的推进，计划在专业市场、物流、工业园做持续、阶段的人群消费活动，提前做好规划以及活动的告知 2015年工作规划 终端项目 整体费用规划 店招：2015年店招计划264000元，同比增长20%费用，截止8月2014年的预算已经使用完，所以在来年的规划中，需稳定增长 线下陈列费用：规划预算是2640箱，同比增加21%，主要提升可控网点的费用覆盖家次，提升终端表现力，拉动渠道的开罐率。 制作费：计划在15年规划140208元，同比下降-19%，截止8月的预算费用仅用了48%，因规划中，年初的规划的人群活动方案没有执行 赠饮申请150箱，同比下滑-81% 江南办 店招 线下陈列 生动化制作费及促销员工资 赠饮 2014年预算 220000 2181 173983 800 2015年预算 264000 2640 140208 150 增长率 20% 21% -19% -81% 2015年工作规划 终端项目—分解渠道费用 月份 店招 常规 现代渠道 传统渠道-士多 传统渠道-车站 传统渠道-驾校 球馆 宾馆/酒店 娱乐渠道-网吧 娱乐渠道-棋牌 餐饮 台球 合计 现代渠道 线下陈列（箱） 生动化制作（元） 线下陈列（箱） 生动化制作（元） 线下陈列（箱） 生动化制作（元） 线下陈列（箱） 生动化制作（元） 线下陈列（箱） 生动化制作（元） 线下陈列（箱） 生动化制作（元） 线下陈列（箱）