时光大学生旅游创业的的策划书.ppt

“时光”大学生旅游创业策划 目录 项目背景 首先，我们设计了一份大学生旅游问卷，并随机调查了武职100名同学，得到的结果如图所示： 项目背景 综上可得：大学生旅游时多数团队没有请专业旅游公司作为指导，在价格差别不大时多数人愿意请专业旅游公司作为指导，这充分说明大学生群体存在着巨大的旅游市场。 项目背景 然后，我们还设计一份旅游公司市场开发调查问卷，并对武汉市内20家旅游公司进行了调查，经过整理后得到了如下结果 项目背景 项目背景 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 营销方向 营销方向 营销方向 盈利模式 盈利模式 盈利模式 风险分析与对策 风险分析与对策 风险分析与对策 风险分析与对策 LOGO * LOGO 队员：王依琦、魏家谱、李博玲 指导老师：张沙琦 红色石头队制 项目背景 1 市场分析 2 营销方向 3 盈利模式 4 风险分析与对策 5 综上可得：虽然较多旅游公司认为大学生旅游市场值得开发，可是由于旅游公司自身的多种原因而导致其没有注重对大学生群体的开发，这为我们的旅游服务团队留下了创业空间 1.多数大学生旅游时未请专业旅游公司 2.价格差别不大多数人愿意请旅游公司 做指导 1.多数旅游公司觉得值得开发高校市场 2.多数旅游公司因自身原因不注重开发 1.我们服务团队身处校园，贴近其市场 2.我们与专业旅游公司联合，可提供优 质服务 服务团队的生存空间和利益节点 1 许多大学生都期望举行春游和秋游活动。 2 在重大节假日，部分大学生会借此良辰佳节之际进行旅游，以此来拓展自己的视野，提高自己的身心修养。 3 在大学生旅游之际，有许多旅游用品需要购买， 消费市场广阔，我们可以向他们销售旅游用品。 市场需求： 。 竞争优势 Add Your Text 天时：现在正处于处春夏之际，万物风茂，景色诱人，大学生旅游需求旺盛。 地利：我们团队队员都在大学里生活学习，有充足的时间和精力去宣传产业、拓展业务。 人和：我们可以利用在校大学生身份，在各大高校广征盟友，扩展人脉，拓宽校园市场。 质量：我们与专业的旅游公司联合，具有专业的旅游服务，质量高，效果好。 1 我们的总体实力较小，难以进行大范围宣传和服务，容易让竞争对手抢占市场。 2 我们对相关事宜了解不够深刻，社会经验不足，容易产生各种困难。 3 我们的旅游产业具有严重的时间制约性 竞争威胁 市场定位 我们的市场主要定位于在校大学生，通过不断努力，拓展校园旅游市场 ，形成旅游公司——服务团队——在校大学生的产业经营链条。当然，我们也会接受散客组成团队和兼营旅游产品的销售。 大学生市场开拓： 　　　我们会通过各种社交软件，如QQ、微信、微博、YY、易信等向广大高校宣传我们的旅游服务和诚征校园代理加盟，来扩大校园市场，共同协作，合作共赢。 我们会 印发传单，对自己的服务团队，旅游公司的旅游景点进行宣传，扩大知名度。 旅游公司： 　　 从短期来看，我们会通过百度搜索、地图搜查等电商手段了解武汉市比较著名的旅游公司，创造条件与它们进行商务谈判，建立起长期稳定的合作关系。在这一方面，我们已经取得一些成果。 从长期来看，我们会建立起自己的公司网站，去进行品牌推广，公司通过网络营销和网络推广，打造公司形象。　　　　 我们与旅游公司签订合同为其开发校园市场，并按相关程序收取公司提成费用，进行双赢合作，右图是我们和一家旅游公司达成的提成协议： 售价：50元 售价：40元 在大学生组团旅游时，我们可以向其销售旅游用品 经过一段时间后，我们会通过淘宝、京东等网购平台购买旅游用品，并向旅游的大学生销售。 我们初期会以公司提成为主，以此来壮大团队的经济实力。 当服务团队发展强大，建立起自己的公司网站时，我们可以获得流量费和广告植入费用。 公司提成 旅游用品 流量与广告 1 我们服务团队所准备的旅游景点可能会不符合部分大学生的风格和口味，难以打动顾客，使其消费。 2 旅游产业具有严重的时间制约性，对此我们应予以充分重视。 3 在我们拓展市场时，会存在竞争对手给我们造成较大压力。 市场风险 1 对策：我们对相关群体做市场调查，给不同旅游爱好兴趣的群体分类，并联系旅游公司，建立起长期合作关系。 2 对策：在旅游进入淡季时，我们要寻求其他方式发展团队实力，如可以代理兼职、承包项目等。 3 对策：我们要努力形成