2011年银川泰和·地中海的策略案.ppt

看一下，以上项目的金字塔图示， 或许能看出什么端倪出来。 观湖一号 兴庆府大院 尚东国际 京能·天下川 华雁·香溪美地 新思维·红河谷地 泰和·地中海 普通住宅 低端 高端 理性看项目在市场上的位置 观湖一号 兴庆府大院 尚东国际 京能·天下川 华雁·香溪美地 新思维·红河谷地 泰和·地中海 普通住宅 理想状态下，项目在市场上的位置 低端 高端 与之相应的是 价格策略 我们的价格策略 是否与 产品价值相匹配 10000 8000 7000 6000 5000 4000 10000 8000 7000 6000 5000 4000 （2）从市场定位延伸出来的，定价问题？ “销量”与“价格” 销售部，市场部，更有发言权 谢谢聆听。 能与贵方并肩奋斗，与项目一起成功，是我们的荣幸！ 另一套诉求，中央别墅区，稀缺性 40席先到先得，抢占未来中央别墅区 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 环大银川，下庭院上露台，醉美花园洋房 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 近城繁华处，一层官邸两层花园，唯此40席 【130㎡—160㎡豪华三居，190㎡—290㎡花园官邸，9.7折热销】 未来中央别墅区核心，花园洋房别墅区 【1】一次性付款95折；分期付款97折。 【2】老带新老客户物业费累积，新客户折扣基础上再享1%折扣。 【3】新年“1月、2月、3月”购买任意户型，均赠送一年物业费。 收藏热线：7691111/2222 报纸视觉表现 第二阶段 别墅销售 因为别墅的特殊性，将针对别墅进行【单独】的包装，以区别与一二期剩余产品调性。 【买别墅的人】 肯定物质与精神都是双重注重的人。 他们是银川的高产阶层，他们注重物质与精神的双重享受。 他们的生活方式和价值观，是属于财富阶层的一种交际手段。 别墅推广价值核心： 买别墅，买的是种身份与品位； 卖别墅，卖的是种精神与享受。 基于以上给予明确的产品定位，以及价值诉求： 产品定位： 联排/双拼?城市托斯卡纳庭院 SLOGAN： 心艺墅。醉奢享 心艺墅。身奢享 每座艺墅，都是荣誉与心灵的归属 ——联排/双拼?托斯卡纳庭院?仅43席?即将公售—— 庭院热线：7691111/2222 收藏一座花样庭院，安放一生光辉岁月 ——联排/双拼?托斯卡纳庭院?仅43席?即将公售—— 庭院热线：7691111/2222 诚邀43位有识人士，做银川艺墅主人 ——联排/双拼?托斯卡纳庭院?仅43席?即将公售—— 庭院热线：7691111/2222 【开盘稿】 盛世开院，揭幕醉美银川 ——联排/双拼?托斯卡纳庭院?仅43席?即将公售—— 庭院热线：7691111/2222 静听花开时刻，属于淡泊名利的人生花匠 ——联排/双拼?托斯卡纳庭院?仅43席?全城公售—— 庭院热线：7691111/2222 庭院里海棠树开花了，散落满地粉红锦缎 ——联排/双拼?托斯卡纳庭院?仅43席?全城公售—— 庭院热线：7691111/2222 户外。报纸。视觉表现 第三阶段 三期销售 三期花园洋房的包装，作为后半年的重点。我们希望，能够针对后半年市场，独立的对三期进行“分案名”界定，并进行重新的定位，包装，以及价值诉求。 ⑥、“我”的困境？ 即便如此。纵观市场现状。“我们”还存在着一些难以达成共识、难以解决的问题。 （1）市场定位问题，我们处于银川市场的那个部分？ （2）从市场定位延伸出来的，定价问题？ （1）市场定位问题，我们处于银川市场的那个部分？ 首先看几个具有代表性的楼盘 观湖一号 物业类别 复式,水景地产，中式 物业地址 兴庆区上海东路北塔湖畔 容 积 率 1.50 绿 化 率 35.10% 物 业 费 1.58元/平方米?月 物业公司 戴德梁行物业管理有限公司 开 发 商 宁夏凯威地产开发有限公司 目前搜房网报价：多层：8000元/平米 总建筑面积：30万平方米 兴庆府大院 物业类别 复式,水景地产 物业地址 兴庆区北塔路与凤凰北街交汇处(海宝西区对面) 容 积 率 1.70 绿 化 率 35% 物 业 费 1.30元/平方米?月 物业公司 宁夏民生物业