2012年营口佳兆业泰晤士城竞标的方案.ppt

与著名发展商成功合作之 品牌及项目推广;世界级都会中央豪宅——誉峰;山水别墅大盘——天湖峰境;东方布查特花园——锦绣香江;圈层文化营销典范——逸泉山庄;佳兆业顺德;千亩湖山·无尘之城—从化3750亩御湖城;国际海岸·生活湾区——海口誉海湾;15年的专注 400多个地产项目的成功推广 60多位营销策划、广告推广精英 1种不变的热情 坚持服务销售，坚持做实效的广告 这一站，是营口……;市场扫描 ;营口主城区楼市主要构成板块;主要楼盘：恒大城、佳兆业龙湾、君悦澜湾、水岸一品等均价3600-4200元㎡;主要楼盘：永江·裕华园、中源国际、红运河畔新城、紫文苑等 均价3900-6800元/㎡（中源均价最高）;主要楼盘：国宝壹号、枫合万嘉、左岸金典、城上城、美景·英伦郡等均价4200-5000元/㎡（国宝均价最高）;市政府重金打造延伸10公里的民兴河景观带，经过整体土地整理 包装后推向一级市场，政府主导打造环境，筑巢引凤，形成区域化 发展的一个范例； 保利、恒大、佳兆业、嘉里，重量级品牌发展商进驻，成为一个 倍受市场瞩目的地产版块； 从地缘上看，民兴河板块将构成对本项目的直接竞争。;主要楼盘：星汇奥城、铂海湾、泊心湾、滨河郦都、沿海家园等，均价主要在3500-4000元/㎡本案目前均价4800元/㎡，最高6100元/㎡，区内最高。 ;鲅鱼圈板块作为重要的经济开发区，在售楼盘数量、后市供货量、均价（4000-8000元/㎡），皆为营口之最； 但远离主城区，度假、投资型置业特征明显，基本不构成对营口主城区的竞争；;市场小结：;客户扫描;重点客户：营口本地客 ;战略客户：营口外区客 ;客户购买心理分析 ;项目理解;地段;建筑;户型 ;园林 ;规模/配套 ;外部环境 ;小结 ;本案推广面临的挑战;价值提炼;孕育英伦文明的一条河：泰晤士河;大学密集的人文之河;伟大的河流，孕育伟大的人文 泰晤士河带给英伦繁华城市、优美风光、学府人文 沿着河流的方向，我们发现—— 营口的泰晤士河，就是民兴河！;泰晤士河、民兴河价值对接 ;泰晤士河孕育了誉传百年的英伦人文，英伦人文的精髓是“绅士精神”； 注重个人身份和荣誉；讲究彼此尊重和风度仪表；崇尚精神理想???浪漫气质，这就是誉传百年的绅士精神； “讲究品位，对生活质量的追求与建造”，这就是英伦绅士精神在生活上的集中体现！;推广案名 ;备选案名 ;形象定位;备选形象定位;项目核心价值体系;LOGO1;LOGO2;VI-2;楼盘标识;楼盘标识;楼盘标识;楼盘标识;楼盘标识;楼盘标识;顶层外立LOGO发光体效果示意;营销传播;传播的阶段划分; 传播目的 通过现场整改优化，以全新面貌推出市场，毕竟项目销售已久，新形象示人不能只凭一个新案名、几篇广告就能赢得美誉； 工作内容 工地现场包装、园林整改、售楼部整改、销售物料定稿、认筹活动 “修炼内功”的阶段：项目本身英式风格不特别突出，在产品整体不可改的前提下，通过局部整改和完善，确保开盘时有足够的现场打动力； 实施手段 完美的细节打造完美的现场，传播效果事半功倍：在人口相对集中的城市，容易形成圈层内的口碑传播，辅以事件营销形成良好的口碑传播。;现场优化建议：园林、售楼部、局部外立;英式园林的特点;1、从外部开始就吸引关注;明显的主入口景观设置，可成为标志性符号，加强到访者的第一印象；;增加音乐、水景、欧式雕塑， 加强人文气息;可在草坪设置雕塑、音响，园林气质可得到极大提升;园艺小品中的雕塑可以更加丰富些，渲染英式园林的人文色彩 ;丰富景观层次：利用石雕景墙，改变园区无视线起伏的现状;打造景观层次，改变一马平川的景观视线;考虑到北方气候霜冻特点，项目开销阶段可以利用木栅栏式移动小花园或花坛在园区营造气氛，暂时应需。;6、园区道路铺装;7、营造休闲气息;8、适当增设花架;9、增加铁艺栏杆;10、售楼部现场改造;11、入户门厅外型改造;把花池做出真实的空中花园效果，将极具感染力，更加烘托户型的独特之处 ;第一阶段公关活动;第二阶段：开盘强销期（9月中-10月中）;传播主题;系列稿件安排;不同媒体的应用效果;不同媒体的应用效果;不同媒体的应用效果;不同媒体的应用效果;室内营销·高科技 IPAD360度推介 销售人员人手一部ipad，通过触摸屏，360度动感展示项目。;现场用触摸屏讲解，电子楼书式的演示，更生动;设计专用的APP程序，亦可通过手机转发;增加售楼部广告片循环播放 从影视公司资料库剪辑一条30秒广告片，或者制作一支60秒flash广告片，配上背景音乐即可，可令售楼部气氛得到极大提升；;开盘后公关活动;英国名车;第三阶段：持续销售期（10月中-11月中）;系列稿件安排;两连版组合效果;轩尼诗绅士之夜PARTY;小型话剧表演;其他平面表现＜＜＜＜;看楼通道围