2012年营口四方城·青花坊整合营销推广的方案.ppt

根据客群需求点量身制定我们的产品（产品规划建议） 我们要塑造真正的北方徽派…… 入户花园合理设计 各种屋顶、墙面的节能设计，生态环保建材 住宅空间利用 酒店式物管 增设空中花园 楼间距最大化 深轿厢电梯 增加阳台或外探阳台设计 窗体及玻璃选择（LOW-E、铝包木窗框） 各种形式的灰空间赠送的灵活运用 电梯相对一T一户的应用 超级样板区的呈现 工地现场管理 景观呈现 售楼处硬件环境 整合营销 媒体总费用公式 总销售额×媒体费用比例（1.2%-1.5%）=媒体总费用 旌盛房地产营销策划有限公司 营销活动 主题：纯粹中国味道，现代儒贾生活 内容:“四方城”产品推介/中国风水研究谈论座谈会 目的：通过专家对产品的理解结合风水进行详细的说明，进步扩大品牌知名度，树立产品形象与底蕴。 实施计划：邀请业界权威、崇尚高尚生活的人士、潜在客户、媒体记者出席。 阶段二 产品篇（开盘期） 梦想描述 卖品传达 主题：中国魂·心安居 中国魂，心安居 心安居：取意新安商人谐音，是让心平安、安心的居所。符合中国人寻求心理安逸，宁静的精神境界。 徽商，即徽州商人，旧徽州府籍的商人或商人集团的总称，而非所有安徽籍商人。徽商又称 “新安商人”，俗称“徽帮”。 主题：鱼与熊掌如何兼得——海滨独享江南水乡的温泉生活  这里有大海的波澜壮阔， 这里有徽派的建筑理念， 这里有宁静的安逸生活， 这里有田园的劳者乐趣， 这里有隐士的理想人生， 而且，在这里我们也有写意的温泉居所。 融合南北方居所优势的完美居所 炒作内容 活动配合 商圈扶持计划 方式：打造“屯溪老街古文化市场”中国式生活圈享乐体验会 在当前房产市场大环境的影响下，打破以往单纯买房投资为目的推广方式手段，我们采用门市扶持计划，即在门市出售前先做好门市用中国式商业用途（例如茶楼、中国民族文化体验站等）及经营模式的规划，使消费者投资的不在是单纯的房产而是由发展前景的事业以达到吸引大众眼球的效果。 活动目的： 即达到了使商圈拥有有利买点提前入市，也实现了完美呈现本项目中国式生活圈的推广目的。 营销活动 主题： “坊居四方，很中国” 时间：开盘 内容：开盘庆典 目的：通过现场活动，营造中国文化氛围，激起消费者骨子里 的中国情结，达成现场销售。 阶段三 生活篇（强销期） 口碑经营 品牌升华 实景呈现 主题：骨子里的中国情结 炒作内容 主题：骨子里的中国情结——衣锦还乡新安商人，既徽商旧徽州府籍的商人或商人集团的总称，而非所有安徽籍商人。俗称“徽帮”。徽商萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，徽州，今安徽省黄山市、绩溪县及江西婺源县。徽商是中国十大商帮之一，鼎盛时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。徽商的活动范围遍及城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇，北至幽燕、辽东、南到闽、粤。徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。 通过国人心中落叶归根的情怀，利用徽商为代表个体，把控广 告氛围的营造和销售现场的节奏。 活动配合 方式：田园体验站 目的：增加本项目超大附加值这一买，增加本项目在受众客户群体中的品牌价、值，同时体现本项目为业主所极力营造生活意境。 内容：将已经培植好的小块农场对外开放，以采摘形式开展活动。活动与农场果实成熟时开展，目的为了大众提前体验田园之乐，了解中式的生活意境。 建议：开辟一小片自主田地，让准业主体验田园生活的乐趣，并且在秋季迎接自己亲手种植的成果。 推广时间节点 推广时间节点 第二阶段 第三阶段 核心战术 推广主题 公关活动（手段） 群体标签强化 平台体验 互动传播 会员升级 （将已发放的会员卡进行升级） 开盘，正式销售 结合各卖点，组织准业主集合，炒作，侧面体现项目的卖点优势 阶段策略 话题营销 纯粹中国味道，现代儒贾生活 骨子里的中国情结 中国魂，心安居 蓄水期 强销期 持续热销期 体验营销 活动营销 第一阶段 VI整合推广 Logo组成： 此logo是由徽派建筑基本结构图形，文字及水墨三部分组成。 Logo解析： 此logo图形部分是由会派建筑中传统的马头墙为主要组成元素，其中添加了徽派建筑中常用到的花纹图形，更加凸显出本项目建筑风格。其中加入的水墨画则更加表达出本项目所营造的生活意境。 Logo解析： 此logo图形部分是由会派建筑中传统的马头墙为主要组成元素，但此logo的别致之处就在才用了水中倒影的艺术形式，充分表达了本项目建筑风格发源地的生活意境 Logo组成： 此logo是由徽派建筑基本结构图形，文字及水墨三部分组成。 Logo解析