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2012年金大地·安庆的项目商业定位及营销的的策划的报告
公司简介;汇报说明
由于本项目已经启动前期招商工作,本次报告主要结合安庆商圈城市化进程与城市融合过程的各项利好,从而归纳、推导、深化本项目价值,基于此对项目的营销推广进行重要战略布署,本方案的重点在于对本项目后期的营销策略和推广。;大力实施工业强市战略。加大招商引资力度,进一步强化工业主导地位,推动产业结构升级,实现由农业大市向工业强市跨越;
大力实施城镇化带动战略,构建以中心城市为核心,构建“一核两带两轴六组团”的产业框架;
加快发展旅游业建设。努力建设皖西南旅游区;把旅游观光与休闲度假、购物娱乐、商务活动结合起来,延伸旅游产业链,开发具有安庆特色的旅游商品;
实施“大宜城”发展战略,构筑“一主两副多组团”的城市发展大框架。;思维导图:;;扼守长江中下游,全国重要石化和轻纺基地、区域中心城市;经济发展强劲,2011年GDP破千亿,投资快速增长;规划建设现代化综合交通体系;GDP不断增长,投资快速增长,安庆将迎来黄金发展期;现代化综合交通体系的规划,将促使城市产业与市政建设全面升级,城市发展价值不可限量。;数据来源:2005-2012年安庆市国民经济和社会发展统计公报;商业特点:
单一商圈饱和,多商圈及商圈北移东扩趋势明显;
商业处于较为初级阶段,环境和业态需要升级,专业店、大型超市出现正当其时;
主力消费人群为周边居民。;安庆市主要有人民路商圈、集贤南路商圈、光彩市场三个商圈;人民路商圈;档次不高,无国际品牌超市、无区域品牌百货、无星级影院,缺乏大型一站式综合型商业;人民路商圈;集贤路商圈;光彩市场商圈;区域价值总结;;项目基本指标数据:;项目区位;华MALL1958街区——安庆中央商业旗舰;;重点商圈分布图;新百百货;金华联百货;租金调研;售价调研;未来商业供应量;价值分析;;商业形象定位;古有秦始皇带兵统一兵伐纷争的六国,
今有华MALL1958街区“统一”各自为政的安庆商业,
以此为中心形成安庆未来的商业核心。;头雁高飞众雁随,
华MALL1958街区“统领”安庆商业的未来
格局和发展方向,确立其领导地位。;华MALL商业航空母舰横空出世,
“统御”安庆全城的商??旗舰,带领全城商业乘风破浪。;;;;销售目标:
1、商铺(非节点铺)带租约销售,返租5年,第一至第三年每年返租5%,
第四至五年每年返租6%
2、401个商铺,共11799.23m2,预期单价2.23万/m2
3、12月22日开盘销售80%,年底完成销售额2亿元;2013年1月份清盘;
总体销售额4.5亿元;销售筹备总控图;营销实现;商铺自身卖点
1)安庆中心区位
2)业主利益保证: 5%-6%、5年返租,给业主一个成熟的商业圈
3)品牌主力店进驻,建立业主信心
4)周边人口众多,消费力强劲
5) 60万㎡城市中心综合体
6)安庆首个体验式商业中心区
品牌信心及溢价
7)投资信心保障:专门成立商业经营公司进行统一管理
8)金大地、华茂品牌效应;客户目标;;销售实现;突破安庆市场,扩大客户群,吸引周边市、县,以及工作在外地,有所成就的人群;
周边县市进行花车寻游,大量派发DM单,对于外地工作有所成就的人群,采取网络、微博的方式进行宣传,吸引他们来此投资;
进行同乡会联谊,扩大客户群,吸引他们返乡投资;
安庆人,攀比心态较为严重,为此,我们可以利用此心态,打出“买房不住,不如买铺”、“买车不如买房,买房不如买铺”等类似推广语。引导他们j进行买铺投资,更具投资价值,财富的象征。
;安庆周边县市及一线城市,安庆同乡会联谊; 1)推售节奏策略:视整体客户认筹情况而定:
若客户积累达到1200批,可一次性开盘,推出401个铺;
若蓄客量不足,建议分批推售:12月22日推出4、5、6、8、9号商铺,1月25加推剩下部分。
2)正式开盘时间:12月22日(开盘前,大客户集中解筹)
开盘地点:本项目销售中心
开盘方式:排队购买,先到先得
3)展示需要:开盘前招商达到25%,已落位商家的橱窗包装展示全部到位
;备选方案;节点铺设置;价格测算;价格测算;价格测算;价格测算;整体销售测算;销售方式 推算;;总之
他们是城市的支柱,
他们创造着社会最丰盛的物质与财富,
他们是城市未来的缔造者,
他们切切实实地用他们双手改变着这个社会。;本项目客户—以高收入人群为核心客户;以企业中高层
领导和返乡投资置业人员为重点客户;与安庆有地缘关
系的外地投资客为偶得客户;目标客户分析;目标客户购买心理;;;户外选点:增加户外广告数量,重点区域覆盖;多渠道、全方位、重要节点的广告投放;短信/DM直邮营销:针对性发送,精准营销;跨行业客
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