中原2010年中山市天悦城的项目营销的方案沟通稿.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 整合营销 入市铺排 全局篇报告内容 页码 90 99 活动营销事件之一——团购新主义，特惠是真理！为折扣而战！ 团购活动操作流程 公布商品清单 按商品接受 报名、收款 分别规定 时间、人数 人数或时间 截止 统一时间 通知客户到场 团购成功 交付商品 团购未成功 退回货款 由发展商提供 约10种档次不一的商品 以低折扣接受团购 配合媒体推广 炒热市场气氛 吸引人流到场 在现场统一时间 进行团购交易 形成市场影响力 后续报道，持续效果 视市场反应 定期举办，维持关注 超高人气，带动项目知名度及影响力 活动营销事件之二——淘铺·TOPO，商业创意达人召集令 报名需提交报名申请，由评委进行初步筛选； 大赛采用晋级赛制，分为海选、10强赛和总决赛三个阶段。由大赛评委对参赛选手提交的商业策划项目书，进行商业创意价值评估、项目可操作性评估等多方面的考评。 冠军：天悦城指定商铺一间（一年免租合约）或价值3.8万元旅行社商务旅行套餐。 3强晋级参赛者：每队获赠1000元比赛基金。 10强晋级参赛单位：每队可获赠淘宝广场价值200元现金消费券。 海选中特设“最有创意、最异想天开、最佳表现形式、最具商业头脑 最具人气”5个奖项，获奖单位可获赠淘宝广场价值100元现金消费券。 报名参加海选的参赛单位，均可获得参与纪念品一份。 奖项设置 比赛安排 系列活动，配合媒体宣传，维持项目市场关注 活动营销事件之三——天悦·情人界，一起过个幸福节 爆发点：顶级晚宴，天悦城许你一个奢华情人节 活动线 举行“情人幸福晒”活动，投票评选最登对的情侣，采用照片网络投票的方式； 获胜情侣可获得富华旋转餐厅价值8888元的情人节豪华晚宴一份及时尚情侣衫一套。 活动前期宣传，引起市场关注，接受报名； 现场举办活动启动仪式，并邀请参赛者到场，由专业摄影师拍摄参与投票评选的照片； 与中山日报合作，进行网络投票，项目现场可进行活动照片展示宣传，增加现场气氛； 活动过程中，通过中山日报、网站等媒体宣传，持续市场气氛； 截止期，根据投票结果，在现场举行颁奖仪式。 热点话题，聚集人气，打出项目时尚潮流形象 活动营销事件之四——商务专卡，消费全体验！ 商务专卡权利 持有商务专卡人士，购买天悦城首层商铺单位，额外赠送3.8万元房款优惠（直接转定）。 商务专卡生效后，可享有全场3.8万元消费金额。 商务专卡义务 需现金购买，售价3.8万元，规定期限内购买项目商铺者，方可使用。未成功购买可退卡回款。 推 出 商 务 专 卡 服务功能。由商家提供多种类的专业服务资源，同时商家又能进行客户积累，达到双赢。3.8万元消费额，可带动项目商业的发展，利于招商 销售支持。作为认筹期的一项补充优惠策略，与认筹优惠双管齐下 话题营销。售价3.8万，配合媒体造势，引起话题讨论，炒热市场 主要作用为引起话题，炒热市场。其他多种功能作为相辅结合，对商业招商、销售支持、业主服务、客源储备、市场形象都能起到作用。 身份地位及消费体验满足感，提高客户满意度 活动营销事件之五——调酒师与您现场分享时尚调酒法！ “调·品味”鸡尾酒酒会 举办调酒教学活动，邀请专业调酒师现场为来宾讲解调酒的相关知识； 邀请业主及知名商会人员参加，主要针对中高端客户。 精准营销，带动项目的口碑宣传 中原外销——渠道支持，全面消化的信心保证 中原集团在全国30多个城市设有分公司，目前拥有写 字楼及地铺超1200余间，员工超23000余人。 中原集团庞大的客户资源，将由外销渠道连接转化成 本项目的资源。 关于外销过程中的职能分配 项目现场 中山中原 外销渠道 中原 中原 中原 中原 地铺门店吸客 媒体推广支持 储备客源 客户到中山 履行接待职能 履行带客到临中山现场职能 外销渠道负担区域储客，及带客至现场的职能，中山中原履行接待职能 利佳阁 利佳阁 香港 澳门 广州 深圳 信誉家 信誉家 佛山 中原 鼎盛 关于外销过程中的推广铺排 外销推广媒体 外销渠道将利用媒介推广、自有网络推广、中原系统推广等吸收并储备客户 单张 CPN影片 报纸广告 网络广告 于地铺门店派发或直邮等 于地铺门店播放 跟进各外销区域，选择性投放 于中原内部网络及外部网络使用 关于外销过程中的角色扮演 外销部门 现场团队 外销客户 现场sales扮演主攻角色，外销sales负责成交客户签约跟进和未成交客户跟进 客户成交 签约跟进 客户未成交 促进客户回访 信息沟通，说明客户情况 主攻客户 带客到现场 继续跟进 跟进成交工作 协助成交工作 现场反馈信息，协助外销部门跟进 红色字：现场团队角色功能 蓝色字：外销部门角色功能 关于外销过程中的佣