郑州建业森林半岛别墅营销推广的方案200771PPT.ppt

　城市叠水别墅在郑州的唯一性 　别墅社区的整体感，成熟景观与园林带来的情景体验 　别墅产品的稀缺性与臻藏价值 　准现房、大空间、大视野、大生活成就无限未来 　空中花园、电梯、私家露台带来的优越居住价值 在对产品及项目的深入研究的基础上，加强对景观、规划、价格分析与对比、区位等方面销售说辞对客户的良性引导，强调： 销售说辞引导: 需要再次与销售部碰头，列纲撰写 渠道营销 渠道营销主要集中在两方面：渠道拓展　和　营销活动的开展 在有效节约营销推广成本的前提下开展小众营销 在目前市场持续效应的基础上实现精、准开拓 在渠道的整合与拓展中达到以小博大的功效 渠道拓展 分享营销 先到各专柜、代理商取得相关联系人名片，通过电话发动国际时装品牌、高端汽车品牌、名表、高级美容院等销售负责人，以提成共享或买卖方式，分享其自身所掌控的丰富客户资源，以领取建业球票、电影票、洗车卡或参与活动等形式邀请客户到现场，以现场成熟景观打动客户，销售人员后期电话、短信跟进，促成销售。 分享高端产品客户资源 形式一：中国移动全球通VIP客户渠道分享 主题：中国移动全球通VIP客户——《中外名家讲座》 方法：以建业会名义与中国移动合作，邀请《中外名家讲座》走进建业。 利用《中外名家讲座》的品牌效应，邀请企业经理级客户参加，由中国移动主办，森林半岛提供场地以及部分VIP客户。实现项目的品牌营销，用现场实景打动客户，促成成交。 有效利用目前所掌握的证券公司、银行的高端客户资源，充分挖掘潜在客户。 半岛项目为各大系统的VIP优质客户资源提供一定的购房优惠政策。以短信方式进行沟通。 方法1 方法2 森林半岛电影周（通知客户来销售中心领取电影票及精美礼品，同时宣传项目） 形式二：证券公司、银行客户渠道分享 形式三：旅行社渠道分享 与知名旅行社联系（如中青旅、国旅），客户到森林半岛报名可享受一定优惠。 报名参加旅游的游客，凭半岛销售中心的盖章，在旅行社报名的时候可以享受额外的500元优惠。 方法1 方法2 建业的业主凭业主证明，到半岛销售中心报名参加旅游，可以享受额外的500元优惠； 目的：既可以维系老业主，又可以开拓新的目标客户 《车间》投递发行　 计划以互动式传播方式，调动别墅业主、宝马、奔驰车主、广州本田以上车型车主共计约3—4万名，以广播电台节目的方式实现参与性的被动传播。 其他形式： 小区派单 　 建业城市花园、金水花园等集团项目，对小区的业主进行资料派发与传送。 资源分享 国际时装品牌：阿玛尼、夏奈尔、普拉达、古孜等VIP客户 高端汽车品牌：奔驰、BMW、VOVLO、奥迪等车友会会员 名　　　　表：劳力士、富豪、雷达、浪琴等VIP客户 高级美 容 院： 艳丽、纳兰、秀颜国际、阳光生活等VIP客户 高尔夫俱乐部：金沙湖、地平线等俱乐部会员 高档休闲洗浴中心：佰金翰、金得利、大浪淘沙、漓江温泉等会员 周边地市高端客户短信发送　每月消费500元以上全球通手机用户作为发送重点。（新密、巩义、登封、荥阳、洛阳、焦作、新乡、平顶山等周边地市），与当地的短信供应商合作，购买各地市移动或联通公司大客户移动电话联系方式，实现群发。 购买有效客户资源信息　；保险公司保单金额5万以上客户；证券公司运转资金50万以上客户；裕达俱乐部客户资源信息等。 方 法 中国邮政： 1)邮政系统拥有3000矿主资源，前期通过项目园林景观照片制作成明信片进行初次沟通；第二步，通过项目的折页资料进行项目详细介绍。第三步，邮寄邀请函，以样板房开放、美茵湖景区开放等时机作邀约沟通。邀请矿主来现场。 2)利用邮政系统的渠道投放优势，针对郑州市的高端住宅小区、结合汽车4S店、政府机关、高档写字楼等具有稳定中高端收入的人群进行点对点的DM传播。 音乐广播FM90.0：音乐广播每天6—10次15秒或10秒套播投放，一个月。 立地POP（如易拉宝）：精品百货、银行、证券交易所、茶艺馆、高尔夫球场、婚纱摄影名店等场所投放。 桌牌：星级酒店、宾馆、咖啡厅、西餐店等高档消费场所桌牌广告制作与投放。 加油站：在郑州市区寻找10—20家规模较大、形象较好的加油站，设立广告灯箱传播项目；或者项目在加油卡广告位上作形象宣传。 建业·森林半岛下半年媒体计划表 城市别墅新样板鉴赏暨幸福合家欢系列活动 8.19 星期日 建业·森林半岛业主消夏电影节 8.4 星期六 建业?森林半岛“清凉一夏”首届游泳节 7月中 公关活动 建业森林半岛三周年距献，城市别墅样板大幕将启，每套1.6万元额外优惠。城市中不可再生的居住荣耀，恭迎品鉴63602555 7.13/7月底 短信 第二组团叠水别墅/Open别墅水景样板 东风路灯箱 8.1—8.