保险公司培训：新1100计划.ppt

工欲善其事，必先利其器 ——1100计划 面对琳琅满目的商品 选择什么样的商品使新人快速学习，快速销售，尽快确立从业的信心？ 从简单的起步，从基础的起步 从自己弄得懂，向客户讲得清的开始，快速起步！ 责任简单且易于为客户所接受 医疗保险计划 儿童教育金计划 康顺医疗保险计划（30岁女性为例） 为您提供终身28种重大疾病共计5万元保障 因疾病或意外住院时每日可享受 到50元补贴 共可得到8万元意外伤害保障 共可得到1万元意外伤害医疗保障 康顺医疗保险计划（30岁女性为例） 康顺终身女性重大疾病保险保额5万元 附加意外伤害保险保额3万元 附加意外伤害医疗保险保额1万元 附加住院收入保障保险5份 康顺医疗保险计划（30岁女性为例） 保费合计：1765+69+78+150=2062（元） 主险康顺为20年年缴，附加险均为1年1缴 佣金合计：706+13.8+15.6+22.5=757.9(元) 转正前佣金合计:757.9 × 0.8=606.32(元) 鸿利儿童教育金计划(3岁男孩为例) 为您的孩子提供每三年一次的1600元的奖学金、旅游金，终身享受； 18至20岁三年大学期间每年可享受3000元大学教育金，21岁大四时可得到4000元毕业金； 18岁前得到16种重大疾病共计2万元保障； 因病或意外住院每日可得到30元收入补贴。 鸿利儿童教育金计划(3岁男孩为例) 鸿利两全保险（分红型）保额2万元 附加少儿大学教育年金保险（分红型）保额1万元 附加开心果定期少儿重大疾病保险保额2万元 附加住院收入保障保险3份 鸿利儿童教育金计划(3岁男孩为例) 保费合计：1810+951+50+138=2949（元） 主险鸿利为20年年缴，附加大学教育金与附加开心果为12年缴，附加住院收入为1年1缴； 佣金合计：579.2+152.16+8+20.7=760.06(元) 转正前佣金合计：760.06 × 0.8=608.04(元) 以一月成交两件计 新人佣金： 取法其上，得其中也： 鸿祥养老组合 由于年金险说明的复杂性及部分回报的不确定性，给新人理解与讲解均造成了难度，因此不作为新人快速起步的产品组合。 鸿鑫意外组合 由于对家庭责任以及死亡风险的解说需要对寿险意义的深刻理解和巧炒的说明方法，因此也不作为新人快速起步的产品组合。 1100计划： 从技术上确保新人三个月转正并进一步达到初佣3200元，拿到基本法新人卓越奖 1100计划： 从技术上确保四五连动增员转正奖： 250+600+700+800+800+800+……+…… （B类基本法且为竞争类城市） 但目标能否实现： 有赖于您的“包装”与推动 有赖于您在新人基础训练中的引导 有赖于您结合当地实际情况所进行的一切落实与执行…… * 意愿 技能 绝大多 数新人 产能=意愿×技能 良好的态度与习惯，较差的知识与技巧…… 很想做好，但很多东西一时半回弄不懂，很多东西讲不清！ 医疗与教育 转正前：1、两类组合：1214.36元 2、康顺计划：1212.64元 3、鸿利计划：1216.08元 转正后：1、两类组合：1517.96元 2、康顺计划：1515.8元 3、鸿利计划：1520.12元 目标： 1、三个月内 新人转正 2、九个月内 新人初佣达 到1万元 新人 新人 * * *