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保险公司培训：校正观-------完整之观念沟通
校正客户观念之一 -------完整之观念沟通 观念的识别 辩: 回报? 储蓄? 划算不划算? …… 提问: 您觉得,目前在您的生活周边,有哪些因素会给您带来风险? …… 资讯运用 回顾支出的六大项目 衣食住行 子女教育 养老 意外和疾病 应急准备金 投资 家庭也象企业一样越来越复杂,做一些必要恰当的规划,胜过粗躁的经营 排列目前最着急、最担心的问题，优先进行解决。 顾问式而非产品式行销 引导做需求分析，塑造不一样的感觉，体现专业和个人素养。 只要客户清楚知道自己规划的是什么，不管卖出去的是什么，都是好的！ 开口就有机会 交流时间 谢谢 * * 无论是什么答案,先YES! 工作/创业 品质生活 稳定较高的收入 维持? 风 险 引导客户发现身边的风险 企业经营风险、市场环境、人才流失 工作调动、投资失利、家庭变故 疾病困扰、突发意外…… 找到其关注、在意的点加以深化 通过对话交流、眼神神态的表现 关注理财 —理财金字塔,各项金融工具的作用 关注子女教育—大人先，小孩后，家庭支柱比喻 关注意外— 医疗的早准备早放心 关注银行对比—画图区分工具作用 ……
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