商务谈判作业 拟定方案.doc

与吴氏集团代表就大米商品洽谈的谈判方案我公司为适应我的需要，打算通过。洽谈。谈判以适当价格谈成目标? （1）?感官特色 色泽 凉米饭表面有油光润泽，后不回生。 香气 蒸煮时有浓郁的香味 滋味 入口口感绵软、粘性适中、适口性好、 体态 米粒呈长椭圆型，长度5.0至5.8mm，米粒长宽比为1.8至2.2之间 (2)?理化指标：垩白米率≤3.0%，直链淀粉含量15%至18%，胶稠度≥65mm，蛋白质含量7%至8%。　　3)?安全要求：产品安全指标必须达到国家对同类产品的相关规定 2﹑价格要求 （1）根据2010年以价格下限成交的上限价为万。按市场价格浮动计算。小组成员在心理上做好充分准备，争取价格下限成交，不于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。谈判 第三阶段 时间 2010年11月2日 上午 9:00~11:00 2010年11月3日 上午9:00~11:00 下午 3：00~5:00 2010年11月4日 上午9:00~11:00 下午 3：00~5:00 地点 桂林漓江大瀑布酒店608房 桂林漓江大瀑布酒店608房 桂林漓江大瀑布酒店608房 议题 商定大米的价格、品质，技术服务及售后服务， 商定大米的运输方式、收货方式，运费的出资 商议、签订合同及以后的长期合作关系 2﹑人员分工 第一阶段：谈判小组成员由公司采购部长何××、技术员李××、财务部长胜××和总经理周××组成，总经理为组长。 第二阶段：谈判小组成员有采购部长何××、财务部长胜××，采购部长为组长。 第三阶段：谈判小组成员由公司总经理周××，总经理助理朱×× 和公司法律顾问吴××组成，总经理为组长。 三、谈判的组织工作 1． 参谈各部门人员，相关谈判人员及记录人要做好谈判前的各项准备工作 2． 谈判人数：共7人;共分三组 3．我公司主持人：采购部部长 四﹑谈判焦点 1.价格：最高限价为每公斤3.7元人民币，最低限价为每公斤3.3元人民币。2. 价格让步方式为：递增式——以0.1元递增。3.协定及签订双方合意的合同条款。 五﹑其他事项 每一阶段的谈判，谈判小组成员必须统一穿着我公司制服；言行举止要注意维护公司的形象，要表现出出色的政治素质道德品质团队精神 3