公司实现电子商务平台的可行性分析报告.doc

关于公司实现电子商务平台的可行性分析报告 当前电工行业电子商务的应用情况综合分析： 一、关注人群社会结构分析： 学历结构分析： ①大专47.23% ②本科及以上21.36% ③高中/中专 19.89% ④初中11.52% 年龄结构分析： ①30—39岁 36.27% ②20—29岁 28.34% ③40—49岁 20.78% 职业结构分析： ①电信/网络 ②建筑 ③服务 ④金融/房产 ⑤零售 ⑥IT ⑦教育/学生 ⑧政府/公共服务 性别结构分析： 男：73.34% 女：26.66% 可以看出从网络渠道了解电工产品的人群以中高等学历为主；年龄结构中年化，总体偏大等特点。20—29岁、30—39岁的这一类人群他们对生活充满憧憬与激情，购物感性较冲动个性较张扬消费很理性消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性对价格较为敏感是中档开关插座的主要消费群体目前他们占的购房比率为40%左右。 1、企业CIS形象展示不到位 企业的CIS形象应具有鲜明的个性户外形象主要通过门招展示专卖店店中店和上墙展板来展示，员工应具有高傲的斗志和士气这正体现了企业的正规化、职业化。 2、产品线展示不到位 厂家要求代理商尽可能多的展示自己的产品系列，因为顾客的需求是不一样的。一定要展示新产品，因为新产品能带来更大的市场空间，新产品能带来更大的利润。产品线展示更要建立合理的价格层级。 3、分销商店里要没有产品堆头，因为货多顾客认为价格便宜，货多肯定是真货减少顾客的等待时间、降低代理商的配送成本。 4、厂家网络布局不合理，网点过多，价格竞争激烈，分销商没有利润；网点过少，客户又买不到产品；这样是不可能做好生意。 5、厂家没有制定统一价格体系；统一的最低市场零售价、统一的分销价。 6、厂家没有代理商积极性，与代理商签订返利协议；梯度的返点协议如销量上、季返、年返、半年返等。 7、厂家没有合理的促销；对代理商分销商和消费者要有合理的促销拉动营销观念陈旧，思路不清晰 营销系统的策略、方法和手段不够创新，已适应现代市场竞争的需要，整体营销思路不够清晰，营销战略规划不够系统，营销战术策略不够具体，缺乏系统性、应变性、实战性和远见性 2、销售计划不周全 制订年度销售计划不够科学、周全，年度销售目标和任务，但是目标分解，仅有硬性指标，没有有效的软性措施和跟进落实。特别是督促目标完成的管理操作平台，没有健全建立，致使年度销售目标难以按计划完成。营销策划不得力 行业竞争激烈，营销策略、广告策划、品牌经营未做到位，重视程度也不够，致使关系全局的重大战略问题未能有效、及时解决，导致在市场上、策略上、行动上和组织上 4、市场管理不规范 价格体系失控，市场竞争日趋激烈，没直接快速掌握市场变化信息并作及时的应变对策市场的推广及售后服务交由经销商管理，脱节，很多市场信息变化经销商也懒得向厂家反映，售后也 5、组织结构不合理 现有的营销组织机构，已不能较好地适应市场调研、营销策略、售后服务管理体制不健全（激励机制不健全） ，整体的营销系统布局和人员士气、斗志。经济效益下滑 随着市场的成熟、竞争对手，使市场竞争异常激烈 8、市场信息不灵 市场信息收集不足、太迟准确性不高 三、正泰电工的市场需求情况分析： 1、低档产品市场——农村、边远地区，每年需求几十亿套件，但每年将会有20%~35%的减少，在市场上难于找到。、中档产品市场——中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，约几百亿套件，但每年将会有10~15%的减少。随着人民生活水平提高，减少需求的速度会加快。3、高档次产品市场——星级以上旅游饭店用、涉外宾馆、别墅住宅用的电器附件，年需求量超过亿套件，今后每年有50%~80%不同程度增长。4、与家用电器配套的电源插头线，器具耦合器，器具开关市场需求仍继续看好，每年将有20%以上的增长需求。5、工业用插头插座和耦合器市场——随着我国产业的开放力度加大，建设者不断认识这种产品给企业电力供配电装修带来方便，制造商不断宣传这一产品的优越性后，市场需求不断增加，每年有几百万套件增长。 →前期终端市场调研（终端市场分析，市场调查表做一线市场调查） →网络渠道市场调研（网络渠道市场综合分析，关注区域、关注人群、浏览习惯等等） →黑客技术应用（应用黑客技术盗取他人平台信息，做功能构架分析，和内容填充） →项目平台构架（结合终端市场调研结果、网络市场调研结果、他人平台信息做平台功能构架） →项目建设跟进（自项目开工建设起，随时跟进，并提出合理的