促销人员手册[宝典].ppt

促销人员手册;前言;目 录;第四部分 终端陈列篇 一 、终端陈列原则……………………………………………………30 二 、万利达移动终端陈列规范………………………………………32 第五部分 销售技巧篇 一 、销售入门…………………………………………………………35 二 、终端导购技巧……………………………………………………38 三 、现场销售应对……………………………………………………45;引入规范化的专业销售管理体制，以此来推进促销人员队伍的专业化建设，从而强化和优化零售终端的促销优势。;一、企业文化篇;第一章 万利达集团简介; 万利达集团有限公司创立于1984年，总部设在厦门，是以研发、制造及销售综合性消费电子产品为主的高新技术企业。多年来公司一直致力于数码影音、移动通信、环保小家电、新能源、汽车电子和医疗电子六大主导产业，历经二十多年的持续发展，目前拥有10家全资子公司，员工2万余人，总资产100多亿，成功跻身中国电子百强企业、中国品牌500强企业、中外家电品牌影响力排行50强企业和福建省信息制造业十强企业，被中央文明委授予“全国文明单位”称号。2005年度，出口额达4.5亿美金，内销近20亿人民币，年销售额54.2亿元，纳税1.8亿元，被国家税务总局评为“诚信纳税单位”和福建省“最佳诚信企业”，“万利达mlt”商标被评为“中国驰名商标”，产品激光视盘机获得“中国名牌”、“中国质量免检产品”等称号，其旗下子公司万利达移动被评为“2006年手机最具成长性品牌”，所产音乐手机M698亦获得“2006年手机最值得购买产品”殊荣。; 近年来，公司不断优化产业结构，逐步形成六园二中心的互补格局，即已建成的万利达（南靖)工业园、万利达（厦门)工业园、万利达（漳州)工业园、万利达（金丰)工业园和建设中的万利达（深圳)工业园、万利达（福永)工业园及以厦门、深圳为公司两大产业中心，结合南靖、漳州等制造优势，形成闽南三角洲和珠三角区域的互动结合。公司的综合实力吸引了诸多世界知名企业与公司建立战略合作伙伴关系，如索尼、松下、三星等，共同开发、研制、生产新品，共同推动产业前进。; 公司坚持“以人为本、和谐发展”的方针，在获得荣誉的同时，公司亦不忘真诚回报社会，不仅为员工提供安全、健康、设施齐全的工作环境和缴纳养老、医疗等社会保险，更积极扶贫救灾、捐资办学，热心资助社会公益事业。;2、集团架构;1995年，中国VCD市场的兴起为万利达的发展壮大提供了良好的契机。在VCD市场导入期，万利达决策人果断作出重大战略转移的决策，全力进军VCD市场。;近年来，万利达凭借自身实力，以技术为依托，在电子领域中不断开拓进取，求实创新，现在已经发展成为专门从事电子和信息产品的研制、生产和销售的集团公司。;全国文明单位（2005年度） 中国电子百强企业 福建省信息产业制造十强企业 国家重点高新技术企业，省重点高新技术企业 产品质量国家免检（影碟机） 万利达mlt牌激光视盘机—中国名牌 万利达mlt—中国驰名商标 中国音响界的权威“字标志”认证 福建省最佳信用企业 全国工商联、国家税务总局授予：诚信纳税企业 多种产品获国家火炬计划、国家科技进步奖项;第二章 万利达移动公司介绍; 万利达移动正式成立于2004年5月，总部位于国家级重点科技园---天安数码城内，工厂坐落在宝安区福永镇联和工业园，厂房设施齐全，拥有专业研发平台，配备有国际先进水平的电脑控制测试仪器和总装生产线，生产实力雄厚，为开发及生产先进水平的通信设备打下了坚实的基础. 目前年产销量已达到200万台，产品覆盖国内市场，并远销欧美、中东及港澳台地区。 ; 万利达移动的产品研发涵盖从设计到产品开发、从技术到解决方案的整体运作，具备基于芯片技术平台的独立开发能力，目前已拥有20多项自主研发专利，所研制高、中档系列的GSM手机融入了GPRS、2百万高清像素、MP3、MP4等多媒体功能，其代表作MP4音乐手机M698获得更《中国电子报》颁发的“2006年手机最值得购买产品”，充分显示了公司在研发领域具备的优势。公司产品以影音娱乐为主打，辅以精美的外观和人性化的设计，逐步形成音乐手机、商务手机、娱乐手机和智能手机四大系列。2006年3月所上市超薄滑盖MP4音乐手机T6荣获第四届中国企业“产品创新设计奖”优秀奖，标识着我司移动通信产品在自主创新的里程上又向前迈出了一大步。; 未来，万利达移动将全面发挥万利达的品牌优势，全力打造一流水平的移动通信终端和制造基地，力争成为中国通信领域的主导力量，世界移动行业的知名品牌。;品牌推广部;2003 年5月： 在深圳成立手机事业部 2003 年年底： 生产出第一台手机 2004 年： 万利达移动通信设备有限公司正式成立 200