嘉加梦家纺陈列提升销量优质课件.ppt

陈列提升销量 * 五四三二一原则  起决定性因素 单店销售提升 * “五”原则—增加销售量(衬衫) 专卖店或专柜五大品类明确划分，即面积占比和数量根据店面的定位和销售结构占比合理划分 (产品结构齐全) 五大件套系列：婚庆、经典、优雅、时尚、儿童 五大芯类系列：被芯、枕芯、床垫、毛毯、家居服 注：先分析商圈行情和消费群体再决定各品类数量占比 经典=提花+真丝奢华 优雅=天丝+竹纤维+长绒棉+纱类 时尚=12868+13372+13376+提印+韩式 * 玫瑰缘 * 时尚区 * 优雅区 * 儿童区 * 经典区 * “四”原则-提高进店率和成交率（皮鞋） 四类不同产品属性划分-每系列产品在区域内按照价格从高至低分为四个档次，满足不同消费人群（价格带完整） A、品牌产品-能够满足消费者心灵需求的情感价值超高档系列产品，如珍珠真丝蚕丝被 B、形象产品-形成消费者对品牌的认知。具有传播品牌，引导生活方式，能体现嘉加梦被子专家的产品。如：水洗蚕丝被 恒温被 C、销量产品-能走量，产生快速购买欲望和频次的产品。如天丝被 52%羊毛被 D、人气产品-能吸引顾客进店消费，增加客流量，如降价品，特惠品等。如：印花被王 * 被芯货柜展示-价格带完整 * 三原则-提升进店率和成交率 三张床的概念：尽可能让每个产品的呈现都能产生销售 第一张床----展床 第二张床----中岛展示 第三张床----货柜内黄金柜位 * 第一张床—时尚风格 * 第一张床陈列--优雅风格 * 第二张床该如何展示？ * 中岛展示例1--芯类展台 * * 第三张床如何有效陈列 图一 * 第三张展床如何有效陈列-图二 * 二原则-提升客单价 二种以上跨品类产品陈列原则，给予以下几个建议（连带销售） 装饰品 芯类 毯类 * 二原则展示：奢华区 * 二原则展示：玫瑰缘区 * 一原则-提升进店率和成交率（酒香也怕巷子深） 一个具有明确主题和活动内容的POP 与陈列相结合，是促成进店率和成交率 的重要因素。 * 一原则 一个具有明确主题和活动内容的POP 与陈列相结合，是促成进店率和成交率的重要因素。 清晰表达推广内容，促成进店率和成交率 * 平面推广照片 * 总结 五原则（产品结构）--增加销售量 四原则（价格带）--提高进店率和成交率 三原则（三张床）--提升进店率和成交率 二原则（连带销售）--提升客单价 一原则（平面运用）--提升进店率和成交率 *