嘉兴宇隆嘉苑专项推广策略提报p.ppt

视觉表现（四） 视觉表现（五） 攻略四： 组织一次有传播力的房会联展！ 针对本案在嘉兴的位置在本地人心目中乃“不毛之地”。做好前三项工作内容后，本地客户一般以“姜太公钓鱼”式销售。除此之外，对于外地客户的聚拢需要用“走出去”的方式，参加各地的房交会。以增加投资客比例来消化本案。 温州房交会 宁波房交会 上海房交会 谢谢聆听！ Thanks！ 最后以一个逗号作为结尾，因为一次提案不能解决所有问题 详细的推广执行方案，有待我们达成总体共识后专案提交 * 视觉表现（二） 视觉表现（三） 案场终端建议1：大沙盘 案场终端建议2：大型浮雕式区位图 一方面为更好的体现本案和麟湖新城之间的关系，同时也为更好体现本案周边完 善的配套、环境、学区，建议现场做一个大型浮雕式区位图加以展现。 （地面式） （挂墙式） 案场终端建议3：品质白皮书+精装高层 ? 案场终端建议：样板体验区+销展中心样板房（高层） 为了打造眼见为实的销售效果，建议在花园洋房做一个样板体验区。而高层是今后销售的中重中之重，为配合销售，同时也为更好体现高层的产品概念、品质档次，建议在销售展示中心现行制作2套户型相对较差的样板房。 样板体验区 攻略二： 定制一条有影响力的媒体渠道！ 媒体选择策略 报纸、网络、高端场所、短信为主，广泛圈人 户外、电台、电视为辅，提升品牌形象。 一.户外广告：关键位置，有效拦截 项目所在地 市中心区域 建议：户外广告的费用较高，我们建议在关键位置拿一定量的长期户外，一方面可以有效的拦截客户，另一方面树立项目形象。 申嘉湖高速出入处：拦截有车一族的客户 市中心：市中心人流大，做知名度，分流竞品客源 项目所在地：拦截下属乡镇的客户 高速出口 二. 重要节点少量报纸特殊版面投放 控制数量：为了展示项目独特的形象，建议在相关的如项目入市、样板开放、大型公关活动、开盘等节点进行投放。 连版投放：报广作为常规媒体，如果只是常规的整版已是司空见惯，建议采取一些异型版面及多版面联投的方式，如四开四联版或者是报纸楼书（独家全覆盖），在后期可考虑竖半版等特殊版面投放。 三.特别建议：高端场所杂志架、电梯框架广告 针对目标客群经常出入的写字楼、商场等场所做形象传播，对人群进行覆盖。 电梯轿厢广告 杂志架广告：定做一批品质感较好的杂志架，预留大一点广告位 四.特别建议：60秒/45秒形象广告 少量投放、品牌点睛：三线城市电视传播效果好；形象广告片记忆度高，便于拉高项目形象；集中投放，形成瞬间强度，在控制成本前提下，达到最大化传播，是做品牌形象的优质媒体资源，建议少量投放，起到品牌点睛作用。 精心制作：利用一些先进的制作形式和高品质创意，精心制作广告片，力争达到过目不忘，并促成二次传播的广告效果。 攻略三： 创作一组有沟通力的项目广告！ 时间 项目阶段 工作内容 2011年4—5月 基础工作创作阶段 确定项目推广定位。包括案名、广告语、标志及其应用 （名牌、宣传物料、销售中心包装等）、整体营销推广 策略（包含阶段划分、策略主题制定、推广细则、媒体 计划等） 2011年6—7月 推广物料创作阶段 包含楼书、户型册、阶段性市场调研、定价建议、产品 说明会等公关活动等 2011年8—10月 项目面市前的蓄水期 公关活动、媒体发布（包括报纸、电视、电台、网络、 短信、户外等多种形式） 4-5月 基础工作创作 6-8月 推广物料创作 8-10月 蓄水推广造势 备注：由于当前市场走势不明朗，此计划以完成基本工作为主，具体推广工作的展开，视市场走势进行时间上的调整，以保证节奏性、有效性。 视觉表现（一） 看一组同行的广告： 你发现了什么？ 没错，跳出产品讲区位！ 为什么要讲区位？ 从入城买房的刚需首次置业者来说，他们关注的有二点。一是总价，二则是区位发展。从目前本案区块为嘉兴房产市场的价格洼地，以及万科进入油车港的可见升值空间足以让区位的价值最大化。弱化产品——扩大区位——瓜分刚需外溢客户是一个铁三角课题。 产品 客户 客户需要好的产品，但是产品的区位很重要！ 区位决定客户的方向，客户认区位。同样，区位选客户！ 产品有好区位，不愁卖！区位有好产品，不愁没人要。 区位 让我们回到产品和人群的层面： 关键词：麟湖新城崛起、多样化产品选择、性价比、环境舒适…… 一个升值潜力鲜明的产品 关键词：重性价比、看中区域发展、兼顾品质生活…… 一个兼顾面子里子的少壮人群 舒适住品 产品定位呼之欲出： 对这个群体而言，他们的核心动机 妥协、退而求其次！ 对本案而言，“妥协、退而求其次”意味目标人群在 “发展眼光型”和“客观妥协型”之间有强烈需求空间 发展眼光型 客观妥协型 “舒适情结型” 回到本案，我们具有怎样的“舒适点”打动他们呢？ 让我们深入挖掘本项目的“舒适点”: 规划：麟湖新