年月泰州大华·锦绣华城策划提案.ppt

以法国特色为主题，举办各类狂欢节、化妆舞会等。 * THANKS ！ Add:Room1001,Greatwall Building,NO.3000 North Zhong Shan RD,Shanghai,China Tel:0513Fax:0513 * * * * * * * * * * * * PART 5 营销策略 我们的营销战略——扛起区域形象的大旗，以超级竞争者的姿态，占位新区高端市场，建立高端形象，借势区域品牌， 借强势，打一场成功的防御战。 攻坚战 侧翼战 防御战 游击战 区域中的第一名 大企业 区域性垄断 做超级竞争者 过河拆桥 建立成本优势 驱动因素 条件 市场中的第2、3名 大中企业 通常有行业经验 与市场领先者竞争 在尽可能狭窄的地带上发动进攻 改变游戏规则 建立低成本结构 中小型企业、中等规模、市场新进入者 建立新价值体系 强调产品价值 奇袭 拥有稀缺地段资源 企业自身资源不多 细分市场要足够小 营销手段灵敏 通常高质高价 营销战略定位 4种方法 区域领导品牌的高端占位 * * 总体营销策略? 采用多数人知道，极少数人了解的精准打击策略与现场震撼吸引购买的体验? 营销策略相结合的思路。这一总体思路加之奇正的客户整合体系是生态住宅 引爆的最佳组合。? 生态住宅去化论 * 步骤一:制造神秘感? 【知道】? 时间：1-3个月? 策划概念以地段稀贵为核心策动引起全城关注的事件，全面整合政府机构、开发商资源、? 主力新闻传媒（泰州日报、泰州电视台、搜房网）、专家学者等共同参与传承宝地—以? 新城区域的远景，法式生活、现代生态为主题，使项目成为大泰州全城人民关注话题。? 顺势建立项目形象。? 前期仅发布围墙及户外形象? 145? * 广告推广第一波，形象稿，以法式浪漫生活，制造视觉上的催眠。在每一个人心中画一幅法风蓝图。 视觉催眠——如何把客户引进来。 * 营销亮点 * 步骤二:由大众过渡到小众? 【了解】? 时间：2-3个月? 第一阶段的目标是让全城关注，被终生仰望，但接下来的任务就是让我们的? 目标客户群体详细得了解项目，利用小众媒体对目标客户群进行“精确打? 击”。? 召开小范围的媒体发布会，客户名单锁定，高档DM直邮广告上门，小众媒? 体出击。? 146? * 媒体组合建议：? 户外：以泰州市为界限，对目标客户进行“空中打击”。? ?? 在通往泰州、南京、上海的必经路口的户外高炮。 ?? 泰州市中心及主要路口大型户外广告；? ?? 周边富裕郊县及区域，进入泰州的主路口。? ?? 新城区项目周边围墙及户外广告；? * 报纸、电视：只做形象推广，不做详细卖点推广。? ?? 泰州日报、扬子晚报、现代快报、泰州电视台等主流大众媒体，以软文及新闻 的侧面报道为主，硬广及精美的电视广告片只做形象推广。? 小众媒体通路：按目标人群的生活习惯选择有针对性地杂志平面媒体，给以强? 力的视觉震撼力。? * 步骤三:吸引其到达售楼处? 【喜欢】? 时间：2-3个月? 以完美的法式生态住宅形象，吸引客群到达售楼处。 采取预约看房制：? 预约看房迎合了高端客户的生活模式，同时避免了非准客户的流量，也造成? 项目高贵神秘的感觉。?同时一定强调未完善的时候不接受看房。? 借华客会及奇正会活动邀请客户，以松散的长期活动为主线（如，将进行生态建筑 及设施展示，生态保护活动等）? * 步骤四:产生购买欲望? 【欲望】? 时间：2-3个月? 需求已经产生，体验是诱惑其购买欲的致命武器?，售楼处、样板房、景? 观样板区到位程度及全程接待服务水平决定其购买决策。? * 销售道具设置：特色道具组合系统? ?? “图＋文＋网＋物＋影”?立体化的形象展示? ?? 采取渐进互动式的销售道具体系，先以主题读本这一非媒体形式及主? 题电影导入项目特征，然后以主题楼书展开与目标客户的直接对话，? 全程以客户通讯和独立网站进行持久互动交流，以特色礼品的收藏价? 值形成永续的推广驱动力。? * ?? 主题读本：《没有可比?才是唯一》? ?? 主题电影：《都市生态之门》（实景+虚拟现实动画+真人演绎）? ?? 规划演示：《锦绣华城空间视觉秀》?（模型+3D动画）? ?? 概念楼书：《“奢侈”的诱惑》?（限量发行?开盘礼品）? ?? 产品楼书：《幸福是怎样炼成的》? ?? 电子楼书：《没有可比?才是唯一》? ?? 独立网站：《都市生态之门》? ?? 特色礼品：如神秘种子/头等舱梳洗包/法式特制香水（精油）/特制CD/等? * 严格有序销售管理与