全员营销促销执行方案.doc

P. PAGE 1 --·--6/8号楼全员营销激励方案活动目的通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。活动时间：2012.7.14-2012.8.18（开盘前）。活动对象： --集团在职员工（策划及销售体系除外）。活动奖励方案及优惠：给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。全员营销实施细则在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：1、“全员营销”的界定条件--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源；--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交；介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户；2、“全员营销”的相关规则及说明--员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突；新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理或营销部负责人指定专人跟进该客户；介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。销售人员佣金说明：情境销售人员佣金分配销售经理或营销部负责人指定某位销售人员跟进销售人员：50%公共佣金：50%销售人员一直跟进接待销售员佣金：100%前期已有销售人员跟进，后来由于某些原因由其他同事成交首次接待销售人员：50%后期接待销售人员：50%3、全员营销操作流程鉴于全员营销计划已通过公司评审，即：凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金5000元（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则：客户报备：--集团员工如有购买意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《--会入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后备案存档。成交确认：项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《优先认购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后备案存档。-- 优先认购确认书发放奖励销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。该细则自2012年7月1日起执行广州运营公司销售策划部2013年月日