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茶会所?计划书?茶会?所计划?书 ? ? ? ? 篇一?： ? ? ?北京x?x茶会?所运营?管理方?案 北?京xx?茶会所? 运营?管理思?路 ? ? 一?、 市?场分析?： ? ?北京的?娱乐行?业自从?90年?代发展?以来，?分别经?历了：? ? 演艺?吧、歌?厅 、?KTV? 、迪?厅、俱?乐部以?及发展?到最近?的高级?俱乐部?和私人?会所。?目前北?京的娱?乐行业?可以说?上百花?齐放，?竞争日?益激烈?，无论?是硬件?环境上?的装修?还是软?件管理?，策划?，服务?项目及?广告投?入可以?说都是?目前北?京市场?上“空?前”的?逐渐步?入了拼?装修拼?广告和?活动的?现状。? ? 1、?私人会?所：? ? 国内?私人会?所最早?起源于?90年?代的北?京，先?后发展?到上海?，深圳?，等沿?海发达?城市，?目前北?京运做?比较成?功并具?品牌性?的会所?有：? ?长安俱?乐部、?中国会?、美洲?俱乐部?和京城?俱乐部?，圈内?叫做“?四大会?所”这?四家的?入会费?均为：? ? 1万?~ ? 1.?5万美?金不等?，每月?还要交?纳10?00美?金左右?的月会?费，而?会所的?主要收?入还是?以会员?费和商?业交流?PAR?TY为?主，为?会员提?供最大?的买点?还是其?独特的?商业氛?围和会?员阶层?以及会?所的品?牌效应?。其地?理位置?也均分?布在京?城的：? ? 商业?，金融?，文化?的中心?地带，?而且会?员的组?成也都?很统一?。 ? 2?、俱乐?部：? ? 北京?最早形?成规模?的KT?V（夜?总会）?始于北?京的“?唐人街?”和王?府井国?贸附近?。随着?唐人街?的拆迁?而逐渐?分散到?商业中?心和使?馆区附?近，目?前比较?成功的?有，8?号公馆?、天上?人间、?翡翠明?珠、京?华时代?等。其?运营模?式还是?传统的?夜总会?运营模?式，而?顾客组?成也比?较固定?。 二?，经营?定位：? ? ? 1?、北京?XXX?茶会所?坐落在?北京X?X大街?，地处?北京奢?侈品一?条街—?—金宝?街，南?边紧邻?长安街?。西对?面是联?通公司?、净雅?大厦等?大型金?融商业?圈，东?有汉庭?酒店等?多家宾?馆餐饮?商圈，?应该说?在北京?是非主?流的娱?乐消费?地带。?公司的?营业项?目比较?多样性?： ? 除?品茶、?购茶、?销售茶?具、茶?艺表演?；另外?还提供? ?①、公?司办公?室及个?人家用?整体茶?房设计?装修及?用具配?置；? ②?、茶业?同行茶?具批发?；政府?及企事?业单位?的茶具?及茶叶?团购；? ?③、茶?店加盟?连锁、?产品提?供、员?工培训?；茶店?市场 ?营销、?管理咨?询培训?；④、?功夫茶?艺交流?与培训?；茶文?化的推?广与服?务； ? ?2、北?京XX?茶会所?虽处于?非北京?娱乐中?心地带?，但是?无形中?也是一?个有利?条件，?也就是?说公司?附近无?有规模?的竞争?对手。?而一个?成熟的?私人会?所反而?应该注?重地理?位置的?独特性?，私人?会所的?概念是?： ? 产?权归私?人所有?的文化?或商业?空间。? ? 3、?综合上?述市场?情况和?公司的?现有状?况，如?北京X?X茶会?所一开?业就进?入高端?消费俱?乐部行?列的话?，运做?和经营?起来风?险还是?很大的?，所以?建议董?事会应?考虑前?期以大?众性消?费与会?员型相?结合的?运营模?式。一?但公司?的市场?地位和?运营状?况达到?高级会?员俱乐?部的标?准时，?管理层?会按当?时的各?方面综?合条件?报董事?会经董?事会批?准后从?而转移?经营方?向。 ?下面分?析一下?顾客最?基本的?消费心?理 北?京XX?茶会所?若想成?为高级?私人会?所，就?应充分?考虑顾?客的消?费心理?及顾客?的分类?， 1?）首先?客人觉?得这里?好玩才?会想到?下次的?光顾，?如：? ?公关形?象和素?质，高?雅的消?费环境?，项目?齐全的?服务设?施等等? 2）?成熟的?商业洽?谈氛围?和人脉?基础 ?3）公?司会员?的私秘?性 4?）良好?的公司?品牌，?客人觉?得来北?京XX?茶会所?消费是?身份和?地位的?象征。? 5）?董事的?朋友或?生意伙?伴 如?果不具?备上述?4点的?话，相?信第5?点也很?难长期?有效，?除非碍?于情面?或是有?事找董?事谈。? 如公?司想达?到上述?条件的?话就应?考虑重?点打造?公司的?核心竞?争力和?品牌效?应上 ? ?4、经?营模式?分析：? ? 如?想经营?高端茶?会所的?话就应?把前期?重点放?在加强?公司的?核心竞?争力打?造公司?的品牌?效应上?。 北?京XX?茶会所?的核心?竞争力?