球的投资工具-基金定投1(中原证 券)【】.ppt

中国人很辛苦，也很累，刚毕业就想买房吧，有了房子就想有车，有了车就想有钱，有钱了就想有闲，还要有地位，被人尊重…… 没谁能六根清净，无欲无求，这就是机会。林则徐说：“壁立千仞，无欲则刚”，正因为有欲望，我们的定投才有市场，有机会说服客户。 在说服客户之前，一定要从他的需要入手，就是发掘其欲望：比如，一个我这样的小伙子进来，你可以问他，你口音不是杭州的，我说我在这里工作。你说那你租房啊，我说是啊，你就推荐房子，说现在不买将来肯定涨；我会说没钱啊，想买也买不起啊，你说你可以攒钱啊，而且告诉你个攒钱特别快的方法，把定投的好处说一下，最后你再说一句：有了房子不怕没美女倒贴，苏杭出美女，你看我动心不动心。 互动：找老员工谈变化：10年前怎样，20年怎样，三十年怎样，未来10年怎样； 首先是我们的CPI，让我们的财富大量贬值，其次中国的高增长潜伏着很多的隐患，比如贫富分化、发展模式单一，这些问题不是容易解决的，也会影响经济的发展速度。最应该引起我们注意的是，我们是未富先老，社保体系远没有健全，大家的养老指望那点养老保险是非常危险的，到时候生活质量大幅贬值的风险是非常大的。 老百姓看不到这些，什么叫吴中张翰称达生无谓，所以大家要提醒他们投资理财，不能做月光族，也不能完全存款，当它知道现在投资的机会是多么千载难逢时，稍纵即逝时，当他们知道如果不这么做就会冒非常大风险时，他就知道定投的必要了。所以，恐惧最有说服力。 广发聚富定投相对收益分析 由此可以见，聚富定投的这61期当中，收益最多的是熊市中定投下的18笔。 * 根本原因在于2004年开始的投资者在04、05两年熊市中积累到了足够多的廉价筹码，而06年开始的投资者错过了积累筹码的宝贵机会！ 低位筹码积累是定投获利关键 关键在于低位积累筹码 * 小结：不要在弱市中停止定投 定投的奥秘在于使你手中的基金成本尽可能低。 因此，如果你的理财目标很长，请不要在弱市中停止定投。 因此，有些聪明的投资者在底部到来的时候，不仅不会停止定投，还会成为“智能定投”的使用者，用加倍定投的方式来扩大底部的仓位，从而成为未来的大赢家。 * 三方合作—推动基金定投的新纪元 4 * 合作模式 中原证券与广发基金共同合作，有计划地在指定银行渠道的网点促销广发基金的定投业务，以实现证券公司、银行和基金公司的三方共赢。 基金公司：提高业务量，扩大规模； 银行：不用增加工作量，中间业务收入增加； 证券公司：通过资产配置锁定客户资源，提高营业部及员工收入 * 收入计算方法（例）： 券商渠道发展定投业务收益计算表 每天新增（户） 户均扣款(元） 每月工作日 人数 第一个月末定投扣款（元） 坚持一年后定投扣款总金额（元） 坚持一年后分公司（营业部）每月新增交易量 坚持两年后分公司（营业部）每月新增交易量 1 500 22 100 1,100,000 85,800,000 1,716,000,000 6,600,000,000 券商经纪人团队个人定投业务收益计算表 每天新增（户） 户均扣款(元） 每月工作日 人数 第一个月末定投扣款（元） 坚持一年后定投扣款总金额（元） 坚持一年后营销人员每月拿到定投提成(元） 坚持两年后营销人员每月拿到定投提成（元） 1 500 22 1 11,000 858,000 2,746 10560 * “赢定投”——我爱我家，定投广发 * 广发基金“赢定投”系列 1.赢在起跑线——金博士教育计划 2.赢在幸福海——乐安居置业计划 3.赢在夕阳红——夕阳红养老计划 人的一生需要三份定投，送一份定投给你最爱的人。 * 广发基金定投，百万投资人的选择 截止2010年年底，广发基金的定投客户已经超过100万户。 * * 基金定投的营销技巧 * 定投营销VPC定律 VPC=VISIT+ PRESENTATION+CLOSE （接触） （展示） （成交） 100次的接触 30次的推介机会 10笔成交 * 怎么开口 — 开场白、话题（销售话术） * 开场白 — 别忘了激发兴趣 小练 简单的话术—例1：基金定投从6000点跌到3000点还能赚钱，你有兴趣了 解一下吗？ 例2：每个月投500元，30年能拿到100万，你想尝试一下吗 例3：现