《保险公司早会专题分享资料》课件模板增员万能话术.ppt

增员万能话术;增才选择标准;哪些人不适合做这一行业？;哪些人适合做这一行业？;最佳准增员对象;1、这是个什么样的行业？ 2、是什么样的公司？ 3、福利待遇和晋升怎么样？ 4、我做得了保险吗？----公司的培训 5、业务员的工作是什么？ 6、你能帮我做什么？;（一）与准增员对象开始交谈;1、回顾式;2、展望式;? 王先生，您同意 人脉 = 钱脉 吗？ ? 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ ? 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友吗？;4、挑逗式;? 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？ ? 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ ? 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ ? 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？;? 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ ? 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ ? 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ ? 目前这份工作，你能做一辈子吗？;社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？ 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？;有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？;;1、是的，我对目前的工作满意;?我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？ ?难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？;你不觉得这个问题很现实吗？ 因为3年前也有人问过我同样的问题。 其实许多人都在回避这个问题。 因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。;我理解，让我告诉你我为什么问这个问题： ?年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或者： ？年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是人保寿险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？;1、这是个什么样的行业？ 2、是什么样的公司？ 3、福利待遇和晋升怎么样？ 4、我做得了保险吗？ 5、业务员的工作是什么？ 6、你能帮我做什么？;机遇已经来临