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合同的订立与风险防范 法务专员: 培训目的 树立风险意识 提高签约技巧 避免风险发生 培训内容 合同的订立 合同的风险防范 合同的订立 什么是合同 合同的成立与生效 合同的主要条款 什么是合同 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的形式：书面、口头、其他形式。 合同的成立 当事人订立合同，采取要约、承诺的方式。 要约 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定： 1、内容具体明确。 2、表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。 承诺 承诺是受要约人同意要约的意思表示。 承诺通知到达要约人时生效，承诺生效时合同成立。 合同的成立 当事人采用书面形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。 法律法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。 采用合同书形式订立合同，在签字或盖章之前，一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。 合同的生效 依法成立的合同，自成立时生效。 法律法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。 合同的主要内容 1、当事人的名称或者姓名和住所 2、标的、数量、质量 3、价款及结算方式 4、履行期限、地点和方式 5、包装方式、检验标准和方法 6、合同文字及其效力 7、违约责任 8、解决争议的方法 合同的风险防范 合同订立时的风险问题 合同履行中的风险问题 合同订立时的风险问题—销售部门 签约前的准备 审查对方的资信 ------------要求对方提供加盖公章的营业执照、税务登记证复印件。 -------------法人身份证明或具体经办人的身份及授权证明。（盖章原件） 合同订立时的风险问题—销售部门 订单与合同的审查与完备 1、应尽量使用公司的规范文本。 2、使用对方提供的文本，应审查合同条款是否完备、注意对方的免责条款和加重我方责任的条款，对不利于公司的条款应力争修改，避免被动。关于涉及金额、时间、数量、验收等部分，用词不能含糊不清，避免引起歧义。合同文本中的手写部分应加盖公章。 合同订立时的风险问题—销售部门 3、合同金额超过公司规定的，送货前支付20%的定金。 4、明确具体的收货地点和收货人（写全名）。 5、发票的问题。 6、合同附件名称前后要一致。 合同订立时的风险问题—销售部门 7、以传真件订立合同的，应注明对方的电话、开户行、帐号等内容。 8、用章要规范。合同盖章一般应为公司的公章、部门专用章或合同专用章，使用法人章和财务专用章不符合财务管理常识，应要求对方重新盖章。 合同履行中的风险问题—配送部门 1、交货地点的变更 交货地点一般应在买方公司所在地或符合交易惯例的场所，在非正式场所交货应提高警惕。 ——合同的变更一般应采取书面通知的方式，并征得我方的同意。 2、收货人的签收 由指定的收货人签收，尽可能约定固定的联系人或收货人，其他人签收的应先核实其身份。 合同履行中的风险问题—配送部门 3、收款 支票的审查： A、收款人名称是否正确； B、书写是否清楚，字迹是否潦草； C、大小写的金额是否一致； D、大写数字是否正确； E、印鉴（财务专用章和法定代表人印章）是否清晰； F、如果是经过背书的支票，应审查背书是否连续； G、有无伪造、变造的痕迹。 实例分析 本订单构成买方向卖方提出的一项采购要约，当卖方用行动表示接受本订单（如按本订单运送货物），或签署并寄回本订单的确认时，本订单即成为买方与卖方之间具有约束力的合同。任何印制在卖方订单确认、送货单或发票上的条款都是无效的。如果卖方未确认或在确认时提出与本订单的条款和条件不一致的条款，除非得到买方的书面确认，否则对买方没有约束力，仍应以本订单的条款和条件为准。 ——要约与承诺 实例分析 所有交付的货物/服务都应当接受检验，且只有在买方以书面形式正式接收后才视为被接受。如果在交付30日后，买方未予拒绝货物/服务，也视为货物/服务被接受。交付到买方场所的货物/服务应视为买方的财产，但是，在货物被接受前由卖方承担货物的风险。 —— 所