弹个车二手车的那些事儿.pptx

弹个车二手车的那些事儿产品介绍1业务开展2目录案例分享3CONTENTS未来展望4问题答疑5产品介绍产品说明弹个车二手车做为弹个车系列的全新产品，具有以下共通性一成首付产品周期1+3在线申请用车规范一成首付是弹个车产品的核心心智，弹个车二手车仍沿用。首付的比例基数，按车辆厂商指导价进行计算。产品周期仍然是1+3，1年租赁期，3年按揭期。客户仍有选择一次性支付尾款购车，和退车的权利。整个产品的申请体验不变，仍采用支付宝扫码，大风车在线下单的模式，高效完成订单创建。1年租赁期内的用车规范不变，包括上牌、还款方式、里程数、出险、退车购车约定、违约条款等。产品说明弹个车二手车做为弹个车系列的全新产品，具有以下不同点定价权自有车辆由车商自行设置车辆的销售价、尾款，通过大搜车后台金融方案计算器，出具对应的弹个车二手车金融方案。定义为二手车商自有在售车辆的金融工具，为车商提供消费端的金融支持。在客户支付首付后，大搜车向车商支付车价款，完成车辆购置。方案规则生成弹个车二手车金融方案的详细规则车商根据交易情况输入车辆交易价，后续大搜车将以这个价格完成车辆购买车辆交易价首付租金10%-20%月付租金车商根据行业经验，输入车辆回购价，该价格就是金融方案尾款车辆回购价尾款（回购价）月供保险金额、质保金额（3大件）、GPS费等相关杂费其它杂费方案规律弹个车二手车金融方案，具有一定的规律性月付租金高低月付租金交易价高交易价回购价回购价低高低准入标准弹个车二手车业务对应车辆的准入标准车型车况根据销量、保值率情况，以及大风车内数据，确定准入车型（以合资品牌 为主）符合大搜车质保产品—省心宝3大件的车辆车性车价筛选4年、8万公里以内的车辆车辆销售价格在8万-50万之间部分特殊车型可以单独申请准入标准弹个车二手车业务对应车商的准入标准合作能力意愿认同弹个车模式，愿意携手大搜车共同开展弹个车二手车业务在弹个车新车业务开展过程中，很好的完成了指标和落地服务，是当地的标杆希望通过弹个车二手车产品，提高客户转换率、锁定客源和优质车辆产品特点弹个车二手车产品为客户呈现的几个特点车辆优门槛低体验好1、4年8万公里内优选车辆；2、1年2万公里3大件质保保障；3、租赁期内事故车可退；1、对比传统金融方案，弹个车有更低的首付和月租。2、金融方案内已包含所有费用（保险、质保、GPS等） 1、支付宝扫码，秒出结果；2、无需提交任何纸质资料，全程通过弹个车APP线上办理 VSVSVSVSVS产品特点弹个车二手车传统二手车金融门槛低门槛高最低需要30%首付，且仍需另行购买保险、质保最低10％超低首付，即可提车方案灵活方案死板灵活的金融方案一年后可退、可买断也可分期固定周期的还款计划，提前还款需支付违约金手续便捷手续繁琐20分钟超快审批，无需任何纸质资料几天或者更长的审批时间，繁杂的纸质证明资料可靠保障保障较少事故车可退，1年2万公里3大件质保服务保障较少车商收益弹个车二手车业务为车商提供了多维度的收益方式车价收益前端费用车商可按实际车辆交易价出售，获得车价收益极低的提车门槛，大大提升了车商收取前端费用的空间二次营销业务返佣每笔业务提供商业险金额的20%+质保金额40%的返佣客户退车，可针对客户进行二次营销业务开展车商合作车商与大搜车签订《汽车融资租赁业务合作协议》事故车保障回购承诺担保约定质保承诺租赁期满客户退车，车商需按尾款回购车辆2000公里且30天内，质保范围内出现非人为故障，车商需负责维修租赁期内由专业机构检测为事故车的，车商需按原交易价回购，且承担其他杂费车商需为与大搜车发生车辆交易的员工（或对应人员）进行担保。车商合作车商可选择以下两个档位，缴纳保证金，以开展弹个车二手车业务50万10万车商合作根据保证金不同，大搜车向车商支付车价款的方式略有不同10万保证金50万保证金过户：待弹车辆完成过户（2-3个工作日）95%97%提车：客户完成提车（7个工作日内）1%1%免赔：质保免赔期结束（赁期第31天）2%2%回购：期满客户购车或车商回购（1年）2%——业务流程车商 车商下单 创建订单上传资料车务办理通知提车 协议签订确认提车客户扫码征信 支付首付弹个车二手车业务平均提车周期可在7个工作日内方案设置进行金融方案设置方案设置未申请已申请确定无误后可提交可直接预览金融方案输入成交价、回购价，生成金融方案方案设置维护车辆信息方案等待审核审核通过会有消息推送实时查看方案方案设置方案调整车型相关参数调整，需要重新设定金融方案点击右上角的操作按钮在操作区选择弹个车下单车辆下单选择弹个车下单点击下单线索下单在客户支付首付前，车商可关闭订单扫码签约合同下载车商可在大风车系统PC端，下载开展弹个车二手车业务所需的相关合同资料清单：1.原登记证书2.原行驶证3.相关业务协议4.交强险保单5.车辆铭牌6