房地产销售技巧长春房地产赢销秘籍之《房地产狼性销售训练营》（5月10）.doc

【长春】房地产赢销秘籍之《房地产狼性销售训练营》（5月10） 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2014年5月10-11日 地 点：长 春 　　　【课程前言】 　　纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获!然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军乃至房地产行业的冠军需要很多因素组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢?那就是你想要成为什么样的人，就必须要拥有什么样人的心态和信念!你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利! 　　那么在我们房地产销售运营过程中，我们团队是否遇到如下情况呢?如果有以下情况发生，您一定要参加中房商学院赢销系列课程之《房地产狼性销售训练营》： 　　1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道自己具体工作内容和工作目标，工作状态总是那么迷茫，甚至感觉青春总是虚度? 　　2、为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热情;行为总是被动，不够积极主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨的坏习惯影响团队的氛围? 　　3、为什么我们很多置业顾问因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响? 　　4、为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效? 　　5、为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行? 　　6、为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱，遇到问题总是不愿意承担责任，因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团队成员损失? 　　7、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下，成为一个优秀精英，却因为一点小小的利益和诱惑，跳槽到自己的竞争对手公司里，影响公司利益和团队军心? 　　8、为什么有些房地产销售员因为年龄和社会阅历等原因，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项目中去成交了; 　　9、为什么我们很多房地产置业顾问因为不懂得如何与客户建立亲和度，以及如何与客户建立信任感;因为不知道如何有效地进行沙盘讲解，或者在沙盘讲解过程中无法进行互动和了解隐藏需求，并作出针对性介绍，以致无法快速成交客户; 　　10、为什么我们很多房地产置业顾问因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的SP,而造成客户最后流失掉，成为竞争对手楼盘项目的成交客户; 　　11、为什么我们很多房地产置业顾问因为不懂得如何与客户进行守价、议价和放价等谈判技巧，不知道在恰当的时机对客户进行逼定，让客户白白流失; 　　12、为什么我们很多房地产置业顾问因为不懂得如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带着疑问回去，最后客户异议无法从内心解决，而购买了其他竞争楼盘;等等 　　【课程收益】 　　通过本课程的学习，您将获得如下收益： 　　1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神;学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神;学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神;学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神;学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神;学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神;学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。 　　2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感; 　　3、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有角色SP配合，快速促进客户付定金; 　　4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略; 　　5、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理; 　　6、掌握当遇到客户投诉时