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基于精准营销我国体育赛事营销策略分析 　　摘 要：基于赛事的商品属性以及体育赛事作为一种特殊的商品，引入精准营销，对我国体育赛事营销进行探索和分析，传统营销与精准营销的区别，分析和探讨了我国体育赛事营销中存在的主要问题及相关对策。 　　关键词：传统营销； 精准营销； 体育赛事；营销策略 　　中图分类号：G80―052 文献标识码：A 文章编号：1006―2076（2012）04―0013―06 　　Abstract：It made an analysis of the merchandise based on the event property， as well as sporting events as a special kind of merchandise， the introduction of precision marketing and sports marketing of China.It discussed the problems and strategies of marketing on sports events in China. 　　Key words：traditional marketing； precision marketing； sport events； marketing strategy 　　体育赛事作为我国体育产业发展的一个重要方向，正日益受到各方的重视。本论文通过引入精准营销的概念，辨别传统营销与精准营销之间的差异，同时结合精准营销的核心，用数据挖掘、市场细分、把握客户行为、交叉销售等精准营销的特定方法，来探讨目前我国体育赛事营销中存在的主要问题及相关对策。 　　1 精准营销概念与特点 　　精准营销是营销思维的改变，是不同于传统营销的一种新趋势，是从现代IT技术和数据分析技术基础上发展起来的一种新型营销方式。精准营销是营销活动的精准化、深入化、细致化，利用有限的资源获取最大的收益。精准营销重在营销手段的改变，是将传统的狂轰滥炸改为精准打击，这对于日益竞争激烈的体育赛事市场是一个比较有效的营销方式。 　　2 精准营销与体育赛事 　　2.1 精准营销的优势 　　1）科学细分，精确定位，充分挖掘 　　相较于传统的市场细分，精确营销更强调数据和信息收集后的充分挖掘和理解。有些原本被忽略的关联和潜在细分，通过深入地分析就能展现。例如一项在上海举行的国际赛事主办方在“曾经购买2张及以上门票的顾客”这一细分中，通过进一步的数据挖掘发现了其中有40%左右的人至少购买了1张学生票，获得了另一个2张成人门票+1张学生票的细分，这个细分有利于公司日后推出类似赛事时，设计出了家庭组合套票的营销策略。精确营销之所以可以更准确精细地找到细分市场，有赖于数字技术的发展，依靠当今的信息技术，企业可以更便捷地收集、储存各类信息，并转化成数据，借由各种专业分析软件做深入而细致的解读。 　　2）多渠道传播，针对性强，高效率 　　在电视作为第一媒体，几乎垄断大多数传播渠道的过去，电视广告的确是向大众推广产品的有效途径。进入新世纪后，伴随着新媒体的涌现，网络的繁盛，电视和传统媒体的传播效果降低。例如，某些针对白领的产品，比起电视广告，楼宇广告的传达率更高，成本也低很多。互联网的搜索引擎排名，已经在实践中证明了投资回报的优势。 　　除了投放大众化的综合媒体，包括电视、杂志、报刊等，应该更关注本身定位某个细分，更专注的媒体，诸如财经杂志、体育画报、健康刊物，甚至更小众定位的媒体，如新娘杂志、行业刊物等。 　　对于不同产品，乃至同一产品的不同细分市场，企业在营销中需要差别对待，采用不同载体，甚至在传递的内容上也要有所区别，旨在吸引不同的目标顾客。例如，奔驰汽车作为高端商务车，标榜安全系数高，面对年轻群体时，注重传达舒适畅快的驾御感觉，同时强调性价比高，赢得中产阶级顾客。在选择前，做好媒体定位与产品定位、顾客细分的对接，精准营销就是挑选最适合的传播途径，并且以最能够吸引该细分顾客的内容呈现。 　　3）重视个性需求 　　在营销最初出现的时候，即手工生产的时代，量身定制是营销的普遍策略，只是沿用至大规模工业化、标准化生产的时代不再适应，从而产生了大众营销。时代发展到今天，人们开始厌倦千篇一律的固有产品，追求个性和独特，满足顾客私人化的、特殊的需要成为成功营销关键。精确营销就是根据客户为中心的导向，充分认同，在一定范围内尽力满足顾客个性需求的营销思维。虽然目前大多数企业不可能完全满足顾客量身定制，100%个人化的服务，但是成功的企业意识到顾客的这个需求趋势，或多或少都在尝试提供更有弹性的服务，产品也变得更灵活。部分定制或者私人化的产品配套服务，是目前流行的做法。如，NIKE推出了款式固定，可以自行设计颜色的运动鞋；HP在其