营销在企业发展中的重要意义.doc

本科学年设计(论文) 题 目 ：浅析企业营销策划中存在的问题 教学单位：经济管理二系 专 业：市场营销 学 号： 姓 名：何菊飞 指导老师：王强 2013年5月 摘要 常言道：“谋而后动”，谋即谋略，策划；动即行动的意思。本意就是做事情先订好计划然后行动。对于企业发展来说，制定合理的计划，然后进行细分，一步步完成计划是企业发展得前提。在近年来，随着中国加入WTO后经济的快速发展，商品的日新月异，消费者需求的不断变化。还要面对各国产品和企业管理的刺激，进行企业管理创新变成了我国企业的燃眉之急。企业和企业管理者必须明确，在如今的市场大环境下，相似产品这么多，如何在这么多的竞争者中获得市场份额，赢得消费者的芳心，是值得深思的。所以一个高明的策划和策划者，来帮助企业化解危机，扩大市场是必不可少的。事实证明，成功的企业，都离不开成功的营销策划，例如：联想、华为、长虹 、海尔等。也是因为这些企业的成功策划，让各个企业都看到了企业策划的好处，所以都希望通过营销策划来获得市场同类产品中的一杯羹。 一．中国企业在营销策划中存在的问题 在中国企业发展中，我们不难发现以下问题： 认为营销策划是万能的。 现在还有不企业认为只要策划好就能把企业发展好。一个好的策划只能算是一个契机，如何让策划真正的发挥其功效，还要进行合理的操作，和自己的资源和企业自身的特点是否吻合，具不具备可行性，都是不可忽略的。 认为在策划中，只要把宣传做好就能提高市场份额。 这个问题存在于很多的中小企业中，他们在策划中，把广告作为宣传的重点，他们认为，只要进行添压式的广告宣传就能达到目标。这样的做法增强了市场知名度，而市场美誉度就相应的下降了。试想，每天的广告就是那个产品，并且广告的主题多少年就是一个样子，没有创新，没有改变。这只给消费者带来了无尽的苦恼。对于一个企业来说，没有好的市场美誉度，而所谓市场知名度也是臭名昭著，显而易见，对于企业的发展并没有多少好处。 认为只要有专业知识就能做好策划。 这是很愚蠢的行为，一个再好的策划师，没有进行市场实践，只是把理论知识弄得滚瓜烂熟，这是不符合时代需求的的，一个好的策划师，不仅要对理论知识很精通，而且要把企业的资源和能力都综合到策划中，进行综合评估。 认为自己说什么消费者就相信什么，不停地胡吹乱侃。 有不少企业都认为只要做出一个项目，不管自己所掌握的的资源能不能满足项目所需。给了消费者过多的承诺，而在真正实施项目的时候，一旦企业的承诺不能满足消费者的预期，企业所处的环境就可想而知。 认为别人做的策划在自己企业也同样的适合。 在中国企业中，很多企业还没有专门的营销部门，做策划的时候，只是拿别人做的成功的策划用在企业上。策划就是创新，就是一个新的思维和点子。在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要取得竞争优势，就必须要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手。所以适应于别人的方案不一定适合自己，如果一味的模仿别人，可能延误战机。总而言之，还是那一句话，做策划要和自己企业的资源和能力结合起来，因为别的企业无论是哪方面的资源都不同，所以贸然模仿，会给企业带来不可磨灭的损失。 二．企业应如何看待在营销策划中存在的问题 一个企业不管他的实力有多强，拥有的社会资源有多少，如果没有正视营销策划，或者没有重视营销策划中存在的问题，那么这个企业，想要做大做强是非常困难的。那么我们要解决这个问题，该如何操作？ 作为企业，要时刻关注市场信息，在这个充满竞争的的社会，哪怕只有一个不小心，就会落后与竞争者。柯达和诺基亚就是最好的例子。所以对以上存在的五个问题。我们要加以重视和解决。（1）企业做的策划是为了解决这一时期存在的问题，但是策划并不能包办一切，一个好的策划还要有一个好的决策者来实施。并且，要结合自己的优势和手中的资源结合。因此，作为企业首先应该提高自己的整体素质，如何提高市场应变能力，核心竞争力，把眼光盯住自己。其次，企业还要借助外脑，聘请职业经理人或者对员工进行培训，学习别人的成功经验和管理智慧。（2）必要的宣传对于企业提高自己的市场知名度是必不可少的，但是一旦超过消费者的忍耐，所能带给企业的就是消费者的烦躁，试想一个让消费者烦恼的企业会有什么样的后果。所以说，适当的宣传和具有与企业文化相结合的宣传，既能达到广而告之的目的也能宣传企业文化和产品，还不会让消费者感到厌烦。（3）专业知识是进入一个领域的敲门砖，但是拥有专业知识，不代表就能做出让企业发展的策划。只能说，拥有了