营销和策划对企业的重要性.doc

PAGE 山东经贸职业学院 毕 业 设 计（论 文） 课题 营销与策划对企业的重要性 专业 营销与策划 班级 2012级营销与策划班 学号__ 姓名 张绍魁（曾中华 张会秋 张守海） 指导教师 董娇娜 2015 年 06 月 目录 摘要1引言…………………………………………………………………1 1.营销与策划概论2 1.1营销策划概念……….…..……………………….……..…2 1.2了解市场营销策划的程序………………………………….2 2.从案例谈营销策划对企业的重要性………4 2.1反面案例 “太阳神”的升起和陨落：成也CIS，败也CIS……………………………………………………………….5 2.2正面案例 可口可乐：饮料+网游……………………………..5 3.谈营销策划在企业中的重要性……………………………………6 致谢词……………………………………………………….…...6 参考文献…………………………………………………………7 市场营销策略在零售企业的发展优化 姓名：张绍魁 曾中华 张会秋 张守海 班级：2012级营销与策划班 学号： 【摘要】： 21世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已经开始渗入中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代产生力构成的基本要素--知识的依赖日益曾达。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并很快成为企业市场竞争的秘密武器。企业期盼着帮助其“跳出企业认识企业”，“跳出市场创造市场”的营销策划。本文通过了解企业营销策划的概念及基本内容，提出营销策划在企业中有什么样的重要性。 引言 复旦大学社会学家胡守均教授提出了一个“3+1”理论。即“天时、地利人和+策划=成功”。从中我们不难看出，仅有天时、地利、人和，而不能借助于策划吧三者整合起来，发挥“3+14”的功效.那么空有天时、地利、或人和，是不能取得任何成功的。 企业在经营过程中，都懂得利用天时、地利或人和这些有利的条件。由于缺少整体的策划，成功要么是可望而不可即，要么是稍纵即逝或昙花一现，没有持久的生命力，这些对于企业的长期发展来说都是不利的。 成功的企业需要成功的营销，成功的营销需要成功的策划。古人云：”凡事预则立，不预则废”，这里的“预”是指预备、准备策划。我们做什么都离不开策划，否则就会失去行动的指南。 一句话，企业需要成功的营销策划。 1．营销与策划的概述 有效的营销策略在企业发展中占有非常重要的地位，它不仅可以帮助企业有效的经营，还可以帮助企业为顾客提供满意的商品、最佳的服务，因此营销策略在企业发展中必不可少。 1.1概念 营销策划，就是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销的基础上，激发创意，制定出有目标、有可能实现的解决营销问题的一套策略规划。它们主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。简单的说营销策划在市场营销中为某一企业、某一产品或者某一活动所作出的策略谋划和计划安排。 1.2营销策划的程序 确立策划目的 确立策划目的 拟定策划进程 拟定策划进程 拟定策划计划书 拟定策划计划书 经费预算 经费预算 预测效果 预测效果 确立调研目的营销策划程序 确立调研目的 营销策划程序 市场调问研和题诊断确立调研范围 市场调问研和题诊断 确立调研范围 营销策划和方案设计选择调研方式 营销策划和方案设计 选择调研方式 营销策划方案实施选择调研对象 营销策划方案实施 选择调研对象 拟定调研方案 拟定调研方案 效果测评 效果测评 实施调研方案 实施调研方案 问题诊断 问题诊断 1.3营销策划的创意和步骤 1.3.1创意的内涵与实质 所谓创意，就是一个好的主意、别出心裁的想法或高明的点子。真正意义上的创意，应该是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为，应当是一个进行创造性思维的过程。创造性思维是创意的核心。通俗点儿讲，创意的过程也就是想出好点子的过程。 1.3.2创意对策划的作用 对于营销策划来讲，创意既关键，又重要。任何策划都是要和创意紧密联系在一起的。离开了创意，没有了令人惊奇的好点子，策划就不再是策划了，而只能是计划。从某种意义上说，创意是策划的灵魂。 1.3.3创意的一般步骤 创意的过程是寻找解决问题的灵感，进行创造性思维的过程。虽然灵感