营销在职业生涯中的运用.doc

职业生涯中的4P分析运用 营销策划众所周知是指针对某些实体产品如何提高产品知名度和快速动销、销量的一门专业学科和技术手段，它是以美国密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡于1960年提出的产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)基础上进行的。然而笔者在长期营销策划与企业管理顾问实践中发现，这个营销基础理论不仅仅在实体产品品牌营销过程中可以充分运用，在人际关系处理、职业生涯规划分析中也同样起很重要的作用。下面我就目前大学生职业生涯规划这个问题从4P营销理论角度来进行分析。那么在做本分析前笔者先解释一下职业生涯规划的定义。 职业生涯规划（Career Planning）是根据个人情况及所处的环境，确立职业目标，选择职业通道，并采取行动和措施，实现职业生涯目标的过程。 职业生涯规划是一个持续修正的长期规划，在设计时，要考虑三个层面的因素。第一，考虑环境因素，包括社会环境、政治环境、经济环境、科技环境、自然环境、法律环境等，从宏观层面认识到职业发展的局限和可能，个人只能适应而不可改变。第二，考虑组织因素，包括组织规模、组织结构、组织文化、组织发展状况、人力资源规划、人力资源管理系统类型、晋升政策、机会；人际关系等等，一切与职业发展有关的组织因素。要改变组织因素非常困难，但个人可以选择，到最适合自己发展的组织中工作。第三，考虑个人因素，年龄、性别、学历、工作经历、家庭背景、个性等等。一方面员工要正确认识自己，另一方面要不断完善自己。组织和个人只能适应第一因素，正确认识和分析第二、第三因素，寻求个人发展和组织发展的最佳匹配。这个就是职业生涯规划。 那营销中的4P究竟和上面所说的职业生涯规划究竟有什么关系呢？实际上在求职和工作的过程中，人本身就是一个“产品”，这里指的产品不仅仅用以比喻成是父母“制造”出的“产品”，而是指在营销领域中所讲的已经完成制造的成品在未进入市场进行货币实物交换产生价值的状态，不妨我们把在应聘前或者刚毕业的大学生们暂时看成这个交换状态下的成品，也就是我上面所说的4P理论中的一个P-------“产品”。我们买东西时候都要质量最好的，对自己利益最大化的，最好看的，还能便宜的，这个就是所谓的消费心理。实际企业选择人员时也是一样的“消费心理”，希望选择进企业的是一个有能力，专业好、有涵养、外貌“养眼”，工资要求不高的人员。然而各自的利益都是最大话的，如何解决这些矛盾呢？作为职业生涯规划中的“产品”-----人，也就是需要做自我营销的您，就要是一个能够符合企业要求的“产品”。这个“产品”想要得到下，下面所要论述的第2个P之前，建议应该对自己有一个充分的认识和评估，这包括：思维逻辑能力、自我专业能力、性格脾气、仪表气质、言谈举止等。 第2个P，是“价格”这个我想是所有人很容易理解的，这里价格是指在生涯规划人有效评估自身能力后，所期望得到的报酬------“薪资”。 第3个P是“渠道”，在营销中是指产品到达终端消费者手中之前的流通途径，在职业生涯规划中，我们可以把他看成是职业生涯规划人所期望进入的行业。 第4个P是指“促销”，促销是产品在销售过程中，利用广促品、助成物等销售手段，来吸引消费者从而达到销售目的，提升品牌。而在职业生涯规划中我们所讲的这个P是指利用你的工作表现或者是不断学习的岗位专业或者其它专业知识来使自己成为企业所需要的复合式人员，从而给自己以更大的发展和成长空间。 上述的4P理论在对职业生涯规划中整体计划时所突出的重点都在于强调------“产品”--------人的自身素质、复合专业、择业方向与岗位表现，这也恰恰是现今大学生在择业时缺乏考虑的。 营销实践中所销售的产品，是销售环节的开始，也是产品附加的基础，销售的推动首先是产品利益的体现，能够最大程度上的满足和超越消费需求。同时在合适的销售渠道，采用SP推动来达成销售目的。 我们在职业发展过程中亦然，我们应该先分析自己的性格、爱好、专长和专业、身体状况等已具备条件，充分认识和熟悉我们这个“产品”的自身，然后再加以适当的“包装”，选择一个适合的行业进入，再不断的完善。 现在求职人员过多考虑企业规模、薪资待遇、工作压力，认为只要有了好工作就了终身保障，或者先设法挣到第一桶金，撞钟渡日。从没有认真考虑和规划职业生涯，以至于岗位、工作不断变换发展受到阻碍。 那究竟该如何做职业生涯规划呢？首先就是我们上面已经反复说到的，那就是要充分的对自己有个认知，明白自己究竟要什么，自己处在什么状态。当然“不识庐山真面目，只缘身在此山中”有时候自己因为对自己的认知盲区，无法正确判断，这时可以请你们的亲人、朋友、导师或者像笔者所在的专业顾问公司对自己做个客观评价以及协助制定职业生涯规划。这里如何根据自己的性格来选择行业，笔者就得到广泛