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进出口交易磋商与合同签订
第一章
进出口交易磋商与合同签订
学习目标
1掌握交易磋商的形式与内容。
2 、 、 、 、 。
掌握发盘的含义 构成要件 有效期 撤回和撤销 效力的终止
3 、 、 、 、 。
掌握接受的含义 构成要件 生效的时间 逾期接受 撤回
4掌握国际贸易销售合同成立的有效条件。
5 、 。
了解国际贸易销售合同的含义 形式和内容
导入
案例
2012 5 1 Email , 5 7
我方出口企业于 年 月 日向美商 发盘销售某商品 限 月 日
。5 2 Email “ 5%”, 。
复到 月 日收到美商 称 接受但价格减 我方企业对此未做答复
,5 3 Email “ 5 1 ,
由于该商品市价上涨 月 日美商又 表示 无条件接受 月 日发盘 请告
”。 , ? ?
合同号码 在此情况下 合同是否成立 我方应如何处理
第一节 进出口交易磋商
、
一 进出口交易磋商的含义
(businessnegotiation), , ,
进出口交易磋商 又称为贸易谈判 是指在国际货物买卖中 交易
。
双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程 交易磋商的目的是买卖双方通
, 。 , ,
过磋商能取得一致意见 达成交易 因此 交易磋商是签订国际贸易销售合同的基础 是进
, ,
出口商品贸易的基础工作 也是国际货物买卖过程中不可缺少的重要环节 所以在实际工作
, 。
中 外贸业务人员必须认真对待
、
二 进出口交易磋商的形式
、 。
进出口交易磋商可以通过口头 书面两种形式进行
, ,
口头磋商是指在谈判桌上面对面的谈判 如企业邀请国外客户来访 参加各种商品交易
、 , , 。 , ,
会 博览会 企业派遣人员出国推销 代表团赴境外考察等 另外 通过电话洽谈交易 也属
。
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