精品--2010年9月厦门鑫塔水尚项目整合营销全案提报--著名商业地产策划.ppt

目标 结合售楼处开放，提升关注度。 公众：突然发现一个高端价值楼盘出来了。 以高格调的形象，吸引目标客户群的关注，截留区域竞争对手客户。 阶段传播主题：“厦门只有一个CBD” * “城市中央国际住区价值论坛” 邀请知名专家、学者提出由城市区域价值规律衍生而来的“城市中央国际住区”的崭新豪宅命题；上就国际化城市发展格局下的地产价值，城市区域价值，海西经济下的高端物业价值规律等热点问题进行了深入的研究和交流。 * 2010，10—11 引爆市场，大声与客群说话 * 目标 解答市场，项目价值集中释放。 目标客户与项目开始形成对位结合。 市场迅速形成关注追捧之势。 阶段传播主题：“每个CEO都掌控一个中心” * 阶段大事记 “世界泉商对话鑫塔水尚” 充分利用世界泉商大会这一契机进行项目展示，并结合媒体进行专题炒作，以“证言式”营销，对客群心理进行价值占位。 * 2010，11—2011，2 充分放大项目品质、资源、配套等价值，结合客群功能及精神引导对应，帮助说服。 * 目标 在前期形象力的基础上，利用产品的呈现和价值演绎，结合现场体验式营销，形成圈层传播力，完成对客户的最后说服，形成开盘热销。、 阶段传播主题：永完的CBD，永远是赢家 * 开盘活动： “赢在下一个三十年“ 经济学专家对话水尚 开盘当天邀请著名经济学家，对企业在经济浪潮中如何赢得市场及企业经营成败原因进行讲解。活动对应高端客群关注点 * THE END Thanks! * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 超高端 真金不怕火炼 鑫塔水尚项目整合营销全案提报 2010年9月 * 观大势，以正视听 由夏门向外看。。。。。 * 　　 “楼王”单位成交价1.4亿英镑(近15亿元人民币 ） 海德公园一号（英国） 地点： 伦敦市中心海德公园旁 面积：1858平方米单价：80万元/平方米 * 1300—1800万美元/套 川普世界大厦 纽约曼哈顿 * 香港IFC国际金隔中心 2000万港元以上/套 * 由夏门向内看。。。。。 * ?均价80000元/平米 中粮海景1号 位置：上海浦东新区陆家嘴 主力户型：复式300-500平米 * 项目名：唐宁ONE 位置：北京海淀区中关村?? 主力户型：二居 90平米 三居 180平米 四居 200平米 均价40000元/平米 * 均价60000元/平米/约2300万元/套 项目名：浪琴半岛 楼盘位置：深圳市南山区高新南滨海大道与科技南路交汇处西北角， 5分钟抵达福CBD； 主力户型：四居175平米、五居251平米 。 * “铁的价值定律” 城市的核心价值在中心，CBD的核心价值在CBD豪宅区。面对石油的阴晴不定，股票的风险难测，在全球通胀预期的大背景下，城市属性的中心区豪宅所具备的稀缺、升值、保值价值一再突显，成为世界物业增值不变的铁的定律。 * [城市毫宅] * “四位一体” 核心价值标准体系 城市豪宅 价值标准 占据城市核心地段 稀缺的资源占有 精工的产品品质 功能属性，精神承载 * 城市高端豪宅是依靠大量社会资本培育出的奢侈物业，是这个城市最优越社会资源、自然资源、生活形态的集大成者。 [观点] * [关注城市，聚焦厦门] 2010年6月20日，福建省委书记孙春兰在第二届海峡论坛大会上表示，国务院已批准将厦门经济特区扩大到全市。海西板块内的上市公司又一次成为投资者关注的热点，而海西经济区发展规划主要承担着内地与台湾地区经济合作的重任，海西经济区的形成，成就了厦门更多的未来。 厦门—海西经济龙头 * 同时，作为海西规模最大、配套齐全、档次最高的商务运营中心—观音山CBD内，随着企业不断入驻，人气越来越旺，来自北京、上海、深圳的近百家企业总部均已进驻观音山。观音山CBD现已成为厦门乃至海西关注的新的焦点，氛围日趋成熟。 厦门—步入观音山CBD时代 * 在此大背景下，鑫塔·水尚项目 因势而生 系出名门 贵质天成 * CBD城市成熟配套资源和山海景观资源兼得 干挂外立面，高端会所配套打造豪门风范 理由具像化 坐拥海西档次最高、规模最大的中央商务区内 地位身份生 活的重要标志 资源 品质 地段 精神文化 * 自视本案，我们解决了“我是谁”的问题；接下来更重要的是解决我要到哪里去，要和谁在一起的问题。 * 那么，切入最深的问题： 什么人， 会喜欢本案？ 或者说我们的项目给什么人住的？ 这直接决定了我们项目价值与人群对位的问题！ * 选择购买的理由很简单，离自己办公的地点很近。 有一项针对上海大大小小企业家们的置业调查显示，这部分人群的置业特点十分低调冷静，在选择城市高端物业时，CBD氛围和人文气息是他们最看重的。