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广告组织与运营 市场营销教研室 朱芳琳 fanglinzhu@163.com 本章主要内容 广告组织的演变 专业广告组织 广告主广告组织 媒体广告组织 广告交易制度与费用 第一节 广告组织的演变 狭义：广告组织主要是指广告主、广告公司和大众传媒机构。 广告组织是广告活动的主体。 广义：还包括与广告行业有关及派生出来的机构和单位，如调查咨询公司、公共关系机构、影视制作单位、美术工作室、演员代理公司等以及各类广告团体等非政府机构。 广告组织的雏形：广告代理业 一、广告代理业的出现 早期的广告代理业：以经营报纸版面为主要生计的“报纸掮客”。17世纪开始出现。 二、广告代理业机能的演进 以广告业务活动服务的对象和内容为线索，确定为四个时期： 1.为媒体服务时期（半服务时期） 从17世纪初出现广告代理业，到1914年美国产生报刊发行核查制度（ABC）。 2.为广告主服务时期，1914—1960 （半服务时期） 代理服务从保护广告主的利益出发，树立为广告主服务的理念。 广告界实行“一种行业由一个公司代理，一种商品由一个公司代理”的制度。 三、广告组织的扩展 1.广告主广告组织：指企业统一负责广告传播活动的职能部门。 2.媒体广告组织 3.广告协力组织 4.广告团体组织 中国广告协会 第二节 专业广告组织 专业广告组织：专门从事广告和营销计划、广告作品以及其他促销工具的制作与准备的创意人员和工商人员组成的独立机构。（4A的定义） 在经营上，广告公司是独立的企业组织，它居于企业与媒体之间，与它们没有从属关系，只要通过双向代理的桥梁式服务，实现其传播信息、沟通产销、引导消费、推动经营的存在价值。 一、专业广告组织的类型 专属广告公司 兼营广告公司 二、专业广告公司的构成和职能1 （一）广告公司的机构设置 1.按基本职能设置部门 2.按地区设置部门 3.按客户设置部门，即“小组制度” AE制度“专业制度”，AP制度“业务策划” 4.按公司自身状况设置部门 客户主管又称AE，是英语Account Executive一词的缩写，它是指在广告公司中执行广告业务的具体负责人。“AE”制度在美国和日本等国的广告界较为流行，实行“AE”制度，广告公司就必须深入了解广告客户的情况。在广告公司内部，“AE”其实就是客户代理。他对广告客户的性质、经营方针、政策、营销的商品、顾客、竞争对手、广告预算等情况，都要有比较深入的了解和研究。 广告公司AE 发布时间：09-13 12:17??信息编号：110000043457212713??该信息被浏览 39 次 公司名称：北京天行世纪广告有限公司薪资待遇：面议学历要求：大专及以上经验要求：1-3年 有2^3年广告公司AE经验,具备广告和活动执行相关经验，善于与客户沟通者优先考虑 1）配合公司为客户提供整合的视频传播推广策划方案和执行方案； 2）收集、整理、解读客户需求，独立撰写项目立项报告、创意简报、策略方案等； 3）配合公司进行项目合同的谈判、竞标、签订工作； 4）管理项目相关合同的谈判、签订、归档； 5）草拟项目预算和决算，控制项目费用，及时催缴项目款，确保项目款按时回收； 6）.对公司现有客户进行维护服务、外联工作； 7）负责项目管理、信息跟踪、分析及报告，并定期做数据更新工作； 8）完成上级交办的其他任务。 Account Planning,简称AP，源于六十年代后期的英国，并于七、八十年代在欧美各国的广告代理公司中大行其道，甚为流行；在实际操作中，设有AP部门，拥有AP职能的广告公司在与其它公司的业务比拚中显示出强劲的竞争实力和巨大的发展潜力。 AP制兴起背景 广告主自身设置独立的营销部门，对广告效果的要求日益严格 　消费者在营销过程中地位的提升 ,消费者消费广告习惯的形成，及由此造成的消费者对广告创意要求的日益苛刻，代理公司中的创意部门施加了一定的压力。 市场调查公司的兴起，形成对广告代理公司强有力的竞争. 由于技术手段的发展，无论是广告主的营销部门，还是市场调查公司，抑或是广告代理公司的营销部门，都有能力获得数量更多、质量更好的市场信息数据。与广告代理公司中的营销部门相比，市场调查公司中的数据分析人员地位更高，待遇更好，所面临的行业内竞争要少一点，更易发挥其专业特长。一批优秀的数据分析人员离开原来供职的广告公司，投身于吃香的调查公司。 广告代理公司如坐针毡，下属的营销部门更是形同虚设，生存的压力加速了AP部门取代营销部门的进程。困境中广告代理公司的反应及其内部的权力制衡广告主营销部门的设立及营销手段的提高，使广告代理公司的营销部门相形见绌，同时客户主管也失去了强有力的营销计划支持；消费者反应、新广告模型及消费广告等一系列理论的提出，使得原来营销部门的传统