王朝葡萄酿酒公司研究探究.ppt

王朝葡萄酿酒公司研究 目录 天津王朝葡萄酿酒公司简介 王朝公司的组织结构 王朝成立于改革开放之初，90年代初进入快速发展阶段 目前王朝在国内葡萄酒市场中居于第三的位置 目录 王朝公司战略竞争能力分析 王朝葡萄酒的产品策略：公司目前共有3个系列（干酒系列、甜酒系列、白兰地系列）共36个品种。除了一些全国性的品牌外，另一些产品主要是针对特定市场的消费者 王朝的基地和生产状况 王朝的销售渠道的选择上走了一条从分散到集中的路，经销商数量从少到多再到少，经销商质量明显提高 王朝葡萄酒的经销渠道：依靠大经销商的策略 王朝的总体价格政策 王朝的广告与促销活动 王朝公司的保证金制度 王朝公司的人力资源状况 王朝的发展战略（一）：一个目标、三个系统 王朝的发展战略（二）：五化新思路 目录 王朝成功经验对新天的启迪（一）：王朝现象本身是一个历史的产物，应该辩证的看待。 王朝成功经验对新天的启迪（二）：质量是产品的生命 王朝成功经验对新天的启迪（三）：在建立主品牌知名度的基础上，实行多品种、多品牌的策略可以更好的满足不同消费者的需求。 王朝成功经验对新天的启迪（四）：应该在企业不同发展阶段，采取不同的战略。 王朝对新天今后发展的影响 王朝公司的不足及新天的机会 * * 新天酒业 --为新天酒业公司制作 新华信管理咨询公司 2001年7月 北京 一、王朝公司概况 二、王朝的策略分析 三、王朝成功的关键因素及对新天的影响 * * 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于 1980年， 是我国最早成立的中外合资企业之一，也是天津市第一家中外合资企业， 主要生产王朝牌高档系列葡萄酒。合资经营以来，企业取得了巨大成功。 产品的产量从1980年的年产10万瓶增长到2000年的2200万瓶，销售收入5.4亿元，实现利税2.67亿元。产品的品种从单一的半干白葡萄酒发展成三个系列36个品种， 王朝公司成为亚洲地区规模最大的高档葡萄酒生产厂家。 王朝公司 市场销售部 策划 销售 宣传 广告 华东区 华南区 华北区 西北区 进出口部 采购部 生产部 办公室 0.0049 1.5 3.07 4.42 5 5.31 5.41 0 1 2 3 4 5 6 1980年 …… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 销售收入：亿元 资料来源：新华信访谈分析 低档酒 高档酒 中档酒 20元以下 20—40元 40元以上 (40元以上) 进口酒 零售价位 “长城、张裕、王朝”在中档市场占有率高，王朝在中档葡萄酒市场处于第二的位置 1.60亿 主要品牌 25.98亿 32.21亿 23.95亿 威龙 1.68亿(6.46%) 张裕 1.92亿(7.39%) 通化 0.927亿(3.57%) 其它 21.453亿(82.58%) 王朝 4.9亿(14.9%) 张裕 4.6亿(14.3%) 长城 5.4亿(16.8%) 其它 17.31亿(54%) 张裕 产销量(吨) 销售收入 增长 长城 王朝 商场铺货 超市铺货 葡萄酒3万 2万多 2万 总计：16.7亿 6亿 5.41亿 22.06% 20.64% 2.7% 86% 78% 65% 75% 79% 82% 一、王朝公司概况 二、王朝的策略分析 三、王朝成功的关键因素及对新天的影响 和供应商的讨价还价能力： 王朝公司拥有3万亩葡萄基地，与农民签订了较长期的购买合同，葡萄的满足率达70%以上。 和客户的讨价还价能力： 王朝已具有极高的品牌知名度、美誉度，拥有一大批品牌忠诚者及较高的市场份额，经销王朝酒不仅有利可图，而且已成为商家提升自身档次的需要，因此王朝和客户讨价还价能力也很强 潜在行业进入者： 对中高档葡萄酒市场而言，目前行业进入的障碍主要是品牌和某些特有优质原料/口味。王朝的品牌优势越来越明显，近几年在高档市场仍能保持较大竞争优势。 替代品： 中高档葡萄酒的主要替代产品是黄酒、白酒、啤酒及低档的果酒，近年来葡萄酒的市场营销总体不如白酒和啤酒，市场份额增长不十分迅速，消费者对葡萄酒知识还比较匮乏，啤酒的购买和引用的方便性和价格优势，以及白酒的低度化倾向明显，对葡萄酒整体而言有威胁。 行业内竞争者： 张裕在品牌形象上给人一种历史悠远的感觉，长城由于其中粮背景在销售等方面有独特的优势，应该说尚处于三足鼎立之势。云南红、新天作为实力雄厚的新进入者，对王朝有一定威胁，但是有多大，尚需时间的检验。 王朝公司SWOT分析 优势 1、在国内已经建立起品牌 知名度和美誉度； 2、发展稳健，财务状况好； 3、人员精干、稳定、素质较高； 4、生产葡萄酒已经20年，产品 质量比较稳定。 机会 1、有可能在国内上市， 筹资能力将大大增强； 2、美国