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乐蜂网与唯品会案例对比分析 组长：潘锦肇 小组成员：张曼然、潘锦肇、 韦仕锋、覃小娇 内容提要 一、基本情况 1、乐蜂网的基本简介 2、乐蜂网企业文化 3、唯品会的基本简介 4、唯品会企业文化 二、商业模式 1、市场环境分析 2、乐蜂网商业模式 3、唯品会商业模式 三、网站与营销策略分析 1、乐蜂网网站与营销策略分析 2、唯品会网站与营销策略分析 3、乐蜂网与唯品会营销策略对比分析 四、乐蜂网和唯品会案例对比分析总结与思考 1、乐蜂网和唯品会案例对比分析总结与思考 五、团队分工 1、任务分配情况 * 一、基本情况 （一）、乐蜂网的基本情况 1、乐蜂网基本简介 2、乐蜂网企业文化 （一）、唯品会的基本情况 1、唯品会基本简介 2、唯品会企业文化 * 乐蜂网基本简介 乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性的购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。 * 乐蜂网企业文化 欢乐的、积极向上的生活态度； 一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学 在乐蜂网，顾客可以通过网站内部的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为顾客提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物情趣。 在乐蜂网，所有满足顾客需求的解决方案都由专家达人为之量身打造，所有呈现在顾客眼前的商品都由美丽教练为之严选把关。 * 唯品会基本简介 　　　广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。 　　现如今唯品会拥有在职人员5500多人。公司在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。 * 唯品会企业文化 1、以客户为中心 2、善待员工及合作伙伴 3、开放协作 4、勇于承担 5、快速执行 6、学习分享 7、创新 　　三大法宝，一是平等友善的企业文化，二是公平实效的人才机制，三是开放协作的工作环境，从唯品会创立时起我们的员工只有不到30人，现在接近4000人，三大法宝始终坚持如一。 品牌诠释 唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点； 品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵；　 时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。 * 二、商业模式 （一）市场环境分析 （二）乐蜂网商业模式 1、战略目标 2、盈利模式 3、目标用户 （三）唯品会商业模式 1、战略目标 2、盈利模式 3、目标用户 * 市场环境分析 　　伴随着国内经济的快速发展，数量庞大的中产阶级迅速崛起并逐步成为奢侈品消费的主体，国内奢侈品市场需求随之逐步加大。近年来，国内奢侈品电商网站纷纷上线，如乐蜂网、唯品会、聚美优品、NALA、尚品网、天天网等。此外，传统购物平台(综合购物平台京东商城去年11月推出独立奢侈品网站360T)、时尚媒体(女性时尚网YOKA推出购物网站Y)、网络巨头(奇虎360在去年10月推出了奢侈品导航网站)等纷纷试水奢侈品网购，奢侈品网络购物行业已进入快速发展的新时期。 　　目前国内奢侈品B2C网站有乐蜂网、唯品会、聚美优品、PBA、NALA、天天网、天猫、校妆网、全球优品、第五大道等等，传统购物平台(综合购物平台京东商城推出独立奢侈品网站（360T)、时尚媒体(女性时尚网YOKA推出购物网站Y)、网络巨头(奇虎360在去年10月推出了奢侈品导航网站)而乐峰网、唯品会仅处行业中上游。 * 乐蜂网商业模式 一、战略目标 　　　乐蜂网打造中国电子商务独特的“达人经济”模式，引领中国时尚网购步入新纪元。不仅要做中国B2C电子商务平台，更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。 * 二、盈利模式 　　与目前国内电商B2C市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调发展。李静