春节假日营销能pltmhumo.ppt

* * * * * * * * * * * * 新华保险湖南分公司培训部 新华保险湖南分公司培训部 什么是假日营销？ 为什么要倡导春节假日营销？ 怎么做春节假日营销？ 新华保险湖南分公司培训部 随着生活节奏的加快使人们的消费日渐向节假日集中，现在过节去逛街购物虽仍是大多数普通市民的首选，但人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济学家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。 新华保险湖南分公司培训部 数据证明： 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 　　近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 且超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 调查结果表明： 新华保险湖南分公司培训部 服务行业崭新的销售观念 ——假日营销应运而生 假日，在商人眼里商机就更加巨大： ——抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹 新华保险湖南分公司培训部 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时，扩大企业和产品的知名度。 假日营销 新华保险湖南分公司培训部 各行各业 餐饮、超市商场、旅游、汽车、高新技术业…… 都在假日想尽办法创造商机 新华保险湖南分公司培训部 1、餐饮业 据最近一次全国经济普查数据显示：自“八五”时期以来，居民人均餐饮消费年均增长23.2%，06年人均餐饮消费支出达到680元，比改革开放初期的1978年增长118.4倍。餐饮业的快速发展已成为消费市场持续闪现的亮点。 春节假日各大餐饮市场更是以突出喜庆气氛，采取抽奖、赠品等方式，推出各类特色鲜明的创新菜点、宴席等增加吸引食客品们注意。 新华保险湖南分公司培训部 2、超市商场： 大商场已悄悄“换妆整容”：重新排阵布兵；扩大电器和首饰的经营面积。 把厂长经理请到柜台：亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券。 打折、优惠、促销 新华保险湖南分公司培训部 3、旅游业 自1999年10月我国开始实施黄金周休假制度以来，20个黄金周累计国内出游人数高达14.2亿多人次，实现旅游收入6182亿元 。 人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。 国青旅消息：今年春节前后出游，国外的线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。 今年春节旅游价格，热点线路上涨50％！ 新华保险湖南分公司培训部 4、汽车业 汽车业由于产能的增加，竞争的加剧，致使汽车价格“亲民化”进一步加强。 据预测： 进口汽车将是今年降价的主力军 春节市场状况： 各汽车销售公司在春节前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修 全线下调配件价格 让利大销售 用旧车换新车等活动 新华保险湖南分公司培训部 A、中国移动： 存话费送月租服务项目 发新春祝福短信，获年货赠品 其他优惠活动 B、中国联通、中国电信： 各种购机优惠、话费优惠 5、高新科技行业 新华保险湖南分公司培训部 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。 中国旅游局统计表明， 2006年的“春节黄金周”旅游创收368个亿，较05年同期增长17.57%，而06年“五一黄金周” 更是再创新高，仅七天时间，国内旅游收入高达585个亿。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！ 几则数据更是让我们为之惊讶！ 新华保险湖南分公司培训部 假日营销火爆的理由： 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因 理智消费 冲动消费 新华保险湖南分公司培训部 春节到了， 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? -----春节