欧莱雅男士沙龙策划案.doc

第 PAGE 2页，共 NUMPAGES 12页 封面 目录 内容摘要和关键字……………………………………………………………………4 前言 …………………………………………………………………………………4 一、市场背景…………………………………………………………………………4 （一）国外市场：渐入佳境………………………………………………………4 （二）国内市场：方兴未艾………………………………………………………5 二、市场挑战…………………………………………………………………………6 （一）市场持续细分挑战企业创新能力 …………………………………………6 （二）市场竞争加剧挑战企业应变能力 …………………………………………6 （三）消费者快速成长挑战企业传播沟通能力 …………………………………6 （四）产品深入渗透挑战企业分销覆盖能力 …………………………………6 三、欧莱雅集团的多品牌化战略……………………………………………………6 （一）以价格、档次为区分的多品牌化战略……………………………………6 （二）销售渠道的营销战略………………………………………………………7 （三）由对欧莱雅的多品牌化战略分析看中国品牌发展………………………7 1、多品牌化战略的体现 ………………………………………………………7 2、消费者需求多样化，细分市场定位 ………………………………………7 3、多品牌的价值 ………………………………………………………………7 4、多品牌化的创新意识传统的品牌延伸战略 ………………………………7 四、欧莱雅男士沙龙定位……………………………………………………………7 （一）定位中端，抢占第一………………………………………………………7 （二）注重需求差异化，提高产品针对性………………………………………7 （三）借势品牌，同中求异 ……………………………………………………7 （四）商超并行，渠道下沉………………………………………………………7 （五）季节性促销，建立品牌忠诚度 ……………………………………………7 五、男性消费观………………………………………………………………………8 （一）中国男性审美观的重建……………………………………………………8 （二）男性相关美容产品 ………………………………………………………8 六、男士消费者需求…………………………………………………………………9 （一）男性化妆品消费动机分析…………………………………………………9 （二）男性化妆品市场狭小………………………………………………………9 （三）产品的设计应符合男性的心理……………………………………………9 （四）品牌效应 …………………………………………………………………9 （五）广告效果 …………………………………………………………………9 七、欧莱雅男士沙龙主要消费人群定位……………………………………………9 （一）中高层收益的男性白领,金领、大学生 …………………………………9 （二）20到40岁的女人 …………………………………………………………9 八、同类竞争产品分析 ……………………………………………………………9 （一）目前男性打扮用品市场上,主要面临的竞争产物有………………………9 （二）在男性打扮用品市场中面临两类主要的竞争对手 ……………………10 九、针对欧莱雅男士沙龙营销策略分析 …………………………………………10 （一）敲敲他的心门 ……………………………………………………………10 （二）打造他的专署通道 ………………………………………………………10 （三）有话好好对他说 ………………………………………………………… 10 （四）对潜在顾客的分析…………………………………………………………11 1、让男士转变只有女士护肤的概念 …………………………………………11 2、转变思想 ……………………………………………………………………11 3、快速渗透策略 ………………………………………………………………11 参考文献 ……………………………………………………………………………11 欧莱雅男士沙龙策划书 【内容摘要】欧莱雅更多创意，带给男士美发沙龙体验更多新鲜感和不同。带来全新男士定制美发沙龙实践创意，针对巴黎欧莱雅专业男士美发品牌开发系列相关产品，并拟定产品推广宣传方案。 【关键词】男士沙龙、产品定位、创意、推广宣传 前言 　欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司,创建于1907年。总部在法国巴黎，是《财富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞赏公司”之一。作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅公司拥有全球500多个品牌，