《世联地产越秀项目竞标报告(终稿)1727227241》.ppt

* * * * * * * * * 项目总监（蔡雨峰总） 策划总监（殷凤华） 项目经理（张国栋） 青岛公司销管部 策划师1：推广、活动 助策1：派单、巡展、 Call客 助策2：市场、竞品、客户 青岛公司策管部 销 售 经 理 销 售 主 管 项 目 品 管 世联越秀星汇蓝湾项目团队架构图 世联价值 4：为本项目配备最优秀服务团队 操作项目 深圳四季海别墅 深圳中信红树湾 深圳后海公馆 深圳园景园 广东惠城光耀荷兰水乡 深圳淘金山湖景花园 山东济南保利海德公馆项目 山东济南蓝石大溪地项目 山东潍坊德润康城项目 浙江温州瑞安天瑞尚城项目 浙江杭州坤和建设-和家园 陕西西安“西安院子“项目 安徽芜湖华仑港湾项目 山东青岛时代城 山东青岛大拇指广场 行业优势 11年房地产从业经验 华南区域营销顾问部高级总监 青烟地区高级总监 专业背景： 毕业院校：广州大学 高级CPM职业经理人资格认证 IBM-MDS管理人员培训认证 蔡雨峰先生 【个人简介】：蔡雨峰先生服务于世联近10年，具有丰富的房地产从业经验。目前为青烟地区营销顾问部高级总监，全面负责青烟地区顾问、代理业务。 品牌、责任是越秀赋予星汇蓝湾的伟大使命，也同样是我及我的团队的责任，我们愿与越秀一起见证精彩。 ——蔡雨峰 操作项目 青岛时代城项目 济南保利海德公馆项目 济南蓝石大溪地项目 潍坊德润康城项目 温州瑞安天瑞尚城项目 温州香山美邸项目 温州香水美寓项目 南宁嘉和城项目 温州晶品项目 青岛蓝钻荘园项目 威海威登小镇项目 南昌领秀公馆项目 洛阳铜锣湾广场项目 行业优势 7年房地产从业经验 青烟地区营销顾问部高级项目经理 青岛公司策划总监 专业背景： 毕业院校：江西财经大学 学位：双学士 殷凤华女士 【个人简介】：殷凤华女士科班出身，从业近7年时间，专业功底深厚。目前青岛公司策划总监、青烟地区营销顾问部高级项目经理，负责技术把控。 热爱策划，因为它富有创意，富有激情。热爱家人，因为他们给我温暖与关爱。我愿用我的激情与梦想，迎接星汇蓝湾12亿目标挑战！ ——殷凤华 操作项目 青岛青特汇豪景苑 青岛颐和星苑项目 青岛厚德森林国际 青岛湛园华府 东营格林星城项目 青岛公司业务管理部 青岛香缇树项目 青岛时代城项目 温州天瑞香山美邸 温州天瑞晶品 温州天瑞香水美寓 行业优势 7年房地产从业经验 青烟地区高级项目经理 专业背景 毕业院校：南京警校 学历：大专 张国栋 先生 【个人简介】：张国栋先生从业近7年，专业功底深厚，具有较强的项目实操经验与团队管理经验。目前任青岛公司高级项目经理 “我以世联为荣，我以团队为荣，我与我的团队，12亿目标，使命必达！ ——张国栋 操作项目 潍坊市民休闲娱乐中心 潍坊四海馨城 青岛MODO前湾新天地大厦 青岛时代城项目 青岛领海蓝钻庄园（别墅） 温州天瑞香山美邸 温州天瑞晶品 温州天瑞香水美寓 行业优势 5年房地产从业经验 青烟地区策划师 专业背景： 毕业院校：山东科技大学 专业：法学、行政管理双学士 曾认为，海与火无法相容，直到星汇蓝湾。一半海水，一半火焰，海是青岛的味道，火焰是向上的力量。越秀，一起向上！ ——李冬霞 策划师李冬霞 【个人简介】：李冬霞女士从业近5年，策划专业能力强，具有多个项目的实操经验，对项目整盘营销具有较强的策略和执行能力。目前任青岛公司策划师 。 操作项目 麦尔文艺墅 东方公园世家 远洋风景 广西和德御景台 行业优势 3年房地产从业经验 具备专业的策划及执行能力 专业背景 毕业院校：青岛科技大学 学历：本科 对于越秀，我有自己的认识；对于越秀，我有自己的理解；我能够代表向上的80后，更能代表青岛新一代的力量；越秀，我们一同向上。 ——赵玉洁 策划师赵玉洁 用事实和业绩说话 ——“团队2012秀场” 累计蓄客：2000组 VIP手册办理：400余组 首期推售：280套 首期认购：240套 首期去化率：85% 开盘当日销售额：2.4亿 城市: 青岛 李沧 物业名称: 银座广场 物业属性：综合体 位置：李沧夏庄路西侧，维克广场北临； 占地面积：2.4 ㎡ 建筑面积：22㎡ 户型：60-130㎡ 销售价格：均价10000元/ ㎡ 。 2012年12月30日，李沧银座广场年底开盘热销2.4亿元销售率85%。 1 银座广场 营销传奇：岛城再现深夜排队认筹 情景再现： 释放认筹消息1小时后，现场已排起了长队… 开盘当晚，客户 世联营销亮点： 制定依据认筹顺序选房策略：确定先到先得，根据认筹顺序直接选房的策略，逼定客户； 挤压式开盘策略，制造卖压：对选房通道进行灵活设置，通过内场与外场巧妙配合制造销售卖压； 一带一选房，严控流程：置业顾问一带一客户选房，选房流程严密把控，严控