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以产品推介与渠道深化提升销售 　　珠海市华帝贸易有限公司，成立于1998年，是一家专业代理华帝厨卫电器，集安装、批发、零售为一体的大型商贸企业，公司设有物流配送中心、配件供应和售后服务中心。有120多家销售网点，其中有42家专卖店，与各大家电零售终端如国美、苏宁以及地方性卖场泰锋电器等开展深度合作。公司自成立到现在21年来，一直在做华帝的代理，代理区域为珠海、中山和江门，目前公司有200多名员工。 　　强化主推 售后增值 　　每年的3.15，各品牌都会推出一些服务类的活动，以提升品牌形象。华帝公司今年以“品质消费，美好生活”为3.15活动主题，全面推广“大升数”热水器和“蒸水洗”烟机，强化华帝热水器和烟机的产品功能占位，迎合用户对“美好生活向往”的消费心理，旨在提升全社会品质消费观念，引导消费者选择绿色化、智能化、中高端化等新型前沿产品。 　　2018年春节之后即进入3月份，因此，华帝此次活动的时间比较紧张，华帝厂家要求在2018年2月23日～3月7日落实物料布展，于3月8月～3月18日在全国的各个终端围绕“大升数”和“蒸水洗”开展一系列推广工作，重点在终端通过“大流量，畅快洗”突出大升数热水器给用户带来的直接好处和使用体验，着力推动活动落地。 　　活动期间，凡购买16升燃气热水器的用户均可额外享受产品终身保修服务。根据国标规定，家用燃气热水器的安全使用年限为8年（判废年限），因此本次活动比以往3年保修?r间延长了5年，相当于额外给用户赠送价值约600元的延保服务（国美、苏宁、京东延保服务约120元/年），彰显出了活动中推广大升数燃热的力度。 　　3.15本身就是消费者权益日，往年都会到小区去布展，为了提升用户的服务体验，进一步提升华帝品牌的竞争力，根据国家质检总局“质量提升”活动实施方案要求，华帝也于2018年1月～3月在全国范围内开展厨电行业质量提升万里行活动，在终端做出呼应。凡购物满5000元的用户均可获赠价值298元的华帝清洗服务VIP卡，享受一年内免费烟机、灶具外观清洗服务一次。 　　加强宣贯和推广 　　提升活动执行效果 　　珠海华帝总经理陈恩宏告诉记者，刚刚过完年，华帝总部就通过3.15活动来提升团队士气，让团队从过年的慵懒中走出来。一接到总部通知，陈总就把终端所有的员工集中在一起开了动员会，华帝厂家也非常支持和配合代理商的活动，以带练的方式，为公司所有员工做了3.15活动动员，包括3.15活动要完成的目标，以及完成各个阶段目标对团队的激励，提升了员工的动力和积极性。 　　本次活动由总部输出方案、设计，要求全国统一并按标准执行。为统一有序执行开展本次活动，严格布展终端活动物料，华帝销售管理部于2月2日上午通过视频会议对全国各区域进行了活动主体方案宣贯，区域负责人于2月6日～2月7日通过视频会议对全国的经销商进行了主体方案宣贯，并不定期的通过微信树传播，培训部在各微信群进行销售案例分享。 　　为落实各地活动的开展情况，总部要求各地春节前完成活动物料制作，春节后的2月23日（初八）前布展落实活动物料陈列；各区域需在2018年3月4日前组织经销商召开活动动员会。热水器品类总监刘国庆亲自到陈总的区域做了宣贯和培训，活动旨在全面切入“大升数”热水器的推广，同时兼顾“蒸水洗”烟灶套餐售卖。 　　活动针对重点城市的楼宇电梯投放活动广告，精选入住5年以上高端小区及新交房小区或成熟楼盘作为目标人群传播活动信息，以增强3.15厨电终端促销活动宣传的曝光频率，加强重要城市楼宇受众群体对华帝品牌的关注度，将目标人群引流到店，促进厨电终端的销售业绩。 　　珠海华帝投入大量品牌广告――珠海机场广告、珠中江轻轨站广告、珠中江公交全车身广告、广珠线高炮广告、珠中江车站路牌广告等，守住市民的出行圈、生活圈，扩大了华帝品牌在珠中江三区的曝光度。 　　活动结合3.15 促销节点植入促销优惠、设置丰富奖品吸引网友关注，如活动期间同步开启“企鹅贺新春”活动，用户进店扫码即可接受新春祝福并抢华帝福利。创建相关话题增强网友参与感；品牌速递+微博官方及垂直KOL 齐发声，形成互动立体打造活动影响力，将人群引流至活动宣传和线下购买，并最终帮助销售。 　　以产品推介为主题的活动对市场更有益 　　华帝品牌定位高端智能厨电，很好的解决了代理商的生存和发展动力问题。近几年，对产品的研发和投入较大，使得产品的适销度很高。华帝燃气热水器发展非常快，尤其是大升数，加之消费者对大升数和零冷水的接受度较高，主题定为大升数热水器促销，比较符合市场的升级趋势。在陈总代理的区域，热水器的销售占比提升了8个点，通过热水器的强势拉动使其它品类都动了起来。 　　并不是所有的活动都会伤害和透支市场，单纯的以价格为主题的活动伤害市场，但以产品推介为主题的活动对市