东风标致301课件(市场篇)美化3.pptxVIP

东风标致301上市体验式培训（市场篇） 目录 2 3 竞品圈定 产品背景 市场趋势 目标用户 整体乘用车市场变化趋势 2013年整体乘用车市场预期将达到1389万辆，相比于2012年增长9.3%。 3 9.3% 4 细分市场变化趋势——C-市场增速高于整体乘用车市场 C-级别市场在2012年占整体乘用车市场10%的份额为129万辆；2013年市场容量预计增长16.3%达到150万辆，2014年继续增长15.4%达到173万辆。 4 11,097,529 11,912,272 12,709,445 13,896,000 15,007,000 C- 竞品圈定 产品背景 市场趋势 目标用户 5 竞品圈定 产品背景 市场趋势 目标用户 东风标致301竞品圈定 综合用户竞争对手感知、产品风格形象区隔、用户流向分析、市场竞争格局，将东风标致301竞品作出如下划分： 营销竞品：捷达。份额巨大；有口碑、形象正面、号召力强；产品风格动感、时尚，与301接近 销售核心竞品：悦动、锋范。市场份额大；产品风格与301相像 销售外围竞品：凯越、花冠。市场份额大；产品蕴含与301相似的年轻、动感元素，不过分迥异 5 6 竞品圈定 产品背景 市场趋势 目标用户 东风标致301目标用户典型特征 6 7 东风标致301目标用户典型形象 7 竞品圈定 产品背景 市场趋势 目标用户 性格随和，充满亲和力； 诚恳温暖，极具感染力； 稳重可靠，给人安全感； 幽默聪明，偶尔有点小坏。 生活中，他们是值得信赖、亲切的好哥们 工作上，他们是真诚乐观，积极上进的好伙伴 8 目标人群洞察 他们眼中的生活 就要有份稳健踏实，衣食无忧的工作； 就要有位平凡简单，还懂得浪漫的爱人； 就要有群轻松单纯、值得珍惜的朋友； 就要有个充满乐趣和吸引力的爱好； 生活就要有滋有味 301将成为他们生活中最新鲜的调味剂 8 竞品圈定 产品背景 市场趋势 目标用户 9 301在东风标致产品架构中地位 9 10 301与308的产品区别 10 丰富 实用 雅致 时尚 301 308 车 客户推荐：“对号入车” 11 301与308的产品区别 11 挑战 踏实 新生代 社会精英 人 销售分析：定位准确 301 308 12 301与308的产品区别 12 最终目的：打消客户疑虑，促单成交。 13 东风标致301产品金字塔 13 产品定位 产品个性 产品USP 理性利益点 感性利益点 产品支持点 新生代品质 先锋中级车 全球品质 致雅设计 先锋配置 值得信赖、现代、愉悦 可靠、安心 法式格调 愉悦的驾驭体验 标致最高生产标准及品质 标致最新设计语言 超越同级的丰富配置 3系全球1200万用户的信赖 301超过80年造车理念传承 30多个国家对全新301的认可 标致全球最高生产标准，最新工厂 风中水滴状发动机盖造型 风蚀式流畅车身曲线 涟漪式C形尾灯 流水环绕式立体座舱 2652mm同级别最大轴距 智能钥匙及一键启动 ESC + 4气囊 定速巡航 天窗+真皮座椅舒适组合 14 东风标致301名称解析 在标致品牌全新命名体系中，尾数“8”代表了现有成熟产品及其换代产品，而尾数“1”则是针对全球市场开发的全新产品 30岁前的第一台车 14 15 东风标致301之路 走访5个国家6个城市，包括301老爷车的诞生地索肖、标致欧洲设计中心所在地巴黎、PSA标致雪铁龙集团最大的海外工厂所在地西班牙的维哥，还有其他受消费者喜爱的国家。 15 全球品质 致雅设计 先锋配置 值得信赖、现代、愉悦 16 东风标致301之路 武汉、成都、西安、郑州和济南，这五座富有代表性城市的工业实力，对生活品质和品位的追求，深厚的历史底蕴，斑斓的历史文化和文明古都等特点，在国内都占据着举足轻重的地位。 16 全球品质 致雅设计 先锋配置 值得信赖、现代、愉悦 可靠、安心 法式格调 愉悦的驾驭体验 17 市场篇 章节回顾 2013年乘用车市场有哪些变化趋势？ 301的营销竞品，核心竞品，外围竞品有哪些车型？ 301目标用户群体特征？ 301在东风标致系列产品里肩负的使命？ 301产品定位？ 301的命名？ 301的海外，国内之路都经过哪些城市？ 17 感谢您的参与 再见！