土鸡蛋创业计划书.docVIP

土鸡蛋贸易公司计划书 写在前面的话 一直以来，都想从事一份自己的事业。一直以来都想着如何把我们农村老家的产品搞到大城市里来，让我们那货真价实的土产品走进城市人的千家万户。一直在思考着，犹豫着，前不久受到一个上海本地女人的启发，她说，其实我们外地人在上海打工，基本上没什么前途，也没什么钱图。还不如，把老家的真正意义上的土特产农产品搞到上海来销售，那样的话自己有了自己的事业，也可以让身边的人一起富起来。所以又思考了两个多月，终于想到一点头绪。 第一章：事业描述。 随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对绿色食品和自身的健康越来越重视，因此，很多人不惜出重金寻求绿色健康的农家食品来食用。我们所要经营的产品是纯正的农产品，主打产品是农家土鸡蛋。我们的主要客户是收入中止的上海家庭和渠道分销商。近几年来土鸡蛋越来越受到城里人的喜爱和欢迎，其实，尤其是上海人特别喜欢农家散养的土鸡蛋，因为这才是真正意义上的农家土鸡蛋。土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于我们来说正是一个机会。我们打算公司的组成形态是合资经营，风险共担，利润共享。我们打算明年2月份开业，周一到周日全天候营业，从早上的08：00——18：00为我们的营业时间。 第二章，产品。 我们的产品是真正的农家散养土鸡蛋。 特色就是农民家里散养的土鸡下的新鲜的土鸡蛋。 第三章：市场。 目标市场，大卖场，大超市，批发商，市区里的便利店等等。市场对于我们来说是一个全新的市场，我们没有一个客户，这需要我们自己去开发。 营销方式，对于渠道方面：采用低价走量的策略。对于卖场：采用中高价慢慢渗透的策略。 预算，目前老家的价格基本上成本价在6元钱一斤左右。而在上海，我看到的超市搞促销的最低价格为7.9元一斤。最贵的是1.6元一个，约18元一斤。一般的价格是13到15元居多，就算在批发市场，差的土鸡蛋也要9元钱一斤。利润空间是有的，不过，前期也相当难做，开发客户要投入很多的时间和金钱。而在上海著名的菜管家网上销售的芦花鸡蛋，30个竟然卖到85元，这是促销价格，平时30个90元，一个将近3元。当然，我们的就算作一般的土鸡蛋也在13元一斤，那么一个也在1.2元左右。假如一天可以销售2000个，那么也就是2600元的营业额。那么一个月就是7.8万元的营业额。这一个月里鸡蛋的成本为3.6万元，人工费用，四个人算，一个人一个月工资为1500元，共0.6万元。房租水电，0.2万元，运费1.5万元。剩余的是净利润：7.8—3.6—0.6—0.2—1.5=1.9万元。如果我们是三个人合伙，平均每人每月约0.63万元的收入。这个目标相当于每天有一百个人平均每个人买两斤我们的鸡蛋就OK了，假如我们找到十个客户，也就是说平均一个客户这里每天有十个人来买我们的鸡蛋就OK了。当然，我相信以后我们完全可以找到更多的客户。 第四章，地点。 在曹黄林街上一个二十平方的房子足够了，用来储存和运转。 第五章，竞争。 采购鸡蛋时的竞争者：当地的收鸡蛋的小贩子。面对他们，我们可以用高价来收购的方式，也可以和农户合作的方式，比如，我们可以采用租赁土鸡的方式，和他们建立长期合作，确保他们的鸡蛋卖给我们，用这种方法来确保货源和产量。 上海这边的竞争者：非常多。 最近区域的五大竞争者：老南沟，宇航村，菜管家，农家坊，圣迪乐等。从他们那里我发现，包装很重要，最好是用农民用来包装鸡蛋的小竹篮子。当然这样成本会增加很多，但价格可以相应的提高。我这些看的是在南汇区的市场，南汇区相应的落后一些，如果是在市区，那里的消费水平高，估计土鸡蛋又是另外一个价格了。 下面我来用SWOT来分析一下我们的产品： 对于这种情况，我想采用下面的策略。 和市区便利店合作。市区有很多便利店，品牌好的有：全家，可的，好的，可德，好德，联华等等。这些便利店的产品基本上都比大超市里贵百分之二十左右。而且在这里消费的人群基本上有两种，一种是青年白领，一种是就近住宅的人。这样的小店在上海分布在市区的很多街道，就算这样的便利店总共找到20家，平均一家一天出售50个蛋，一天就是1000个了，再打个折扣，五折好吧，也是500个一天嘛。 向酒店供货。只要我们保证产品质量的前提下，他们是愿意与我们合作的。给予采购一定比例的回扣，我相信是能够进入几家酒店的。一般一个酒店一天至少也要使用30个鸡蛋吧，如果找到十家，一天仅仅酒店这个就可以出售300个左右。 和住宅小区里的物业合作。在物业那里设点，展销。给予物业一定的好处，在保安门那里挂一个广告布就差不多了。我们请他们帮忙做渠道，请他们加入我们，我们只要把货给他们，然后由他们来销售。等于我