房地产教育模式或在2016爆发 细数玩法,看你该如何站队.pdfVIP

芥末堆 东瓜 2016年2月18日 报道 如果你偶尔去商场逛逛，你一定会发现，商场里教育属性的店面越来越多，一开始 可能是乐器售卖，到后来开始兼具兴趣教育教学，类似星空琴行，再后来，早幼 教、K12、成人兴趣教育都开始陆续入驻甚至某些商场整层楼都是教育专区了。 为何会这样？其一，受经济大趋势影响，房地产行业红利不及以前，粗糙地提供空 间模式将慢慢转向精细地提供配套服务方式转变。其二，受互联网影响，简单 的“买”——购买商品，这一动作可以被很好地互联网化，甚至可以取代传统商 场，但是购买服务的动作未必行得通。经历2015年所谓的资本寒冬，不少投资人都 意识到，某些O2O模式并不奏效，而特别在选择成本高，高价低频的教育领域更是 如此。解决教育问题的答案或许并不全是科技，起码在目前看来，还是得更贴近教 育本质才行。 房地产玩儿跨界 寻求与教育的更多结合方式 教育行业的“买”，比简单购买商品更加依赖场地，这引起了不少房地产商的兴 趣，而前文的现象只是冰山一角。据了解，目前已有多家房地产领域人士开始进军 教育，而教育领域，特别是素质教育领域这块的从业者们也在积极与房地产商合 作。目前结合方式主要有两种，浅度的如上文中的版本，提供场地，主要遍布于商 场，以付租金的方式入驻机构，为商场带人气。深度做教育则主要为建立新公司， 从事教育投资，自己也参与进来做教育。2015年底时，万通地产成立了教育科技公 司，其联合创始人张毅玮此前从事早幼教方面工作，属于教育系背景，目前正在观 察赛道，准备以投资，收购或者组建团队的方式自行做教育。而据某房地产从业者 透露，万达也成立了教育方面的投资基金，带有孵化器性质，主看早期项目。 （新东方百学汇） 而从教育从业者的角度看，在去年也有各式合作方式呈现出来。新东方百学汇CEO 王立在采访中透露，新东方教育综合体项目将牵涉三方，其一为当地新东方校区， 负责非素质教育内容提供，其二为新东方百学汇，负责提供素质教育内容，其三为 东方和力，负责接洽房地产以及管理方面事宜。他们与房地产商的合作模式将有三 种，租用地；与当地房地产商开设合资公司；与房地产商合作进行利润分成。 （星空琴行与地产商合作店面） 除此外各类依托线下的教育机构也在寻求与房地产商的合作，如此前报道过的星空 琴行 ，则很好地依托线下与商城的合作获得场地，在场地内不仅可以售卖教学，还 能举办各类活动盘活空间；深耕于营地教育的启行营地教育 由于内容优质，也有内 部教师培训机构，方便与万科等营地教育运营商合作，输入内容。而近日宣布获得 Pre-A轮900万人民币融资的成人兴趣教育机构Master达人与商业地产合作的第一个 样板店也已建成，他们能利用空间为各类兴趣达人提供生产资料，在假日里还能在 空间中进行各类品牌合作体验活动，据其创始人张翼虎透露，他们合作的租金特别 低，接近于零，但能为商场带来特别好的人流量。 （万科梅沙书院） 万科营地教育VS新东方教育综合体：做的事有些像 在这其中，做得比较久的则属万科地产了。万科教育分各区域独立进行，分为广 深、北京、上海、成都四块，目前广深跑得最快，是万科教育的领头军。万科教育 的形态有城市营地，户外营地，梅沙书院以及社区营地这几类。社区营地依托万科 住宅社区，主要提供教育和托管业务。据万科北京区域产品经理曹洁介绍，万科创 办的“四点半学堂”内容完全由万科制作，主要解决孩子下午放学后无人接、作业 无人管的问题。社区营地的其他服务则主要与内容提供商合作，引入其他机构的课 程教师，以时间售卖的方式入驻，万科统一招生再以抽成方式获得盈利。目前万科 教育北京区域已经开设了38家社区营地，预计今年还将在这一区域开设30几家，而 其他城市也将入驻营地机构。 （万科社区营地） 关于社区营地这一块，商业模式与此前报道过的新东方百学汇很像，目前也都在做 着自己的课程与机构评价体系。但因为出发点略有不同两者又有些不一样。曹洁解 释称，万科教育这一阶段主要着力于口碑培养与市场份额，主要面对的受众群是来 上课的学生与家长。因此，万科教育在这一阶段不会成为教育企业孵化器而希望自 己做教育内容，“渠道是很重要的，只有掌握最核心的教育内容，才能更好地掌握 好渠道。”曹洁说。而新东方百学汇还担当着教育机构孵化器的角色。出发点的不 同造成两者在机构选取上的区别。新东方百学汇在选取合作机构时除却考量受众