母婴月子会所管理制度模板.pdfVIP

《中国月子会所运营管理实操手册》第二版 来源：医疗商业研究 前言 2 手册说明 4 第一部分、行业人士必须要了解的月子知识 4 第 二部分、 月子会所项目背景及组织结构 4 第三部分、月子会所的产品设置 5 第四部分、月子会所的运营及管理 6 第五部分、综合性案列解析 7 以上部分内容仅供参考 1 前言 随着中国经济不断市场化，医疗保健行业逐渐走上了规范化的发展道路。而母 婴月子会所作为新兴医疗保健产业的分支行业，在近十年间成为了众多投资机构及 医疗机构业务新增长点的“明星对象”。放眼中国月子会所发展阶段，整体还处于 第一个十年的初期成长期。行业的成熟度与市场的竞争程度是成正比的。由于大部 分月子机构的管理及运营水平还处于探索期。在产品服务设计，区域市场分析及运 作，服务流程，团队管理方面存在较多不足。促使月子会所行业发展缓慢。本手册 研究制定目的之一，是为了给现有月子会所在规范化运营管理上提供一些科学性， 高效率，实操性强的经验借鉴。为有志在月子会所行业人士提供一个迅速提升和熟 悉月子会所运营管理的 “路径图”。从而最大化的提升月子会所的管理效率及收益。 促进月子会所行业健康规范发展。 200 多个实操工具表格 8 个核心模块运营操作手册 6 大职能部门运营管理路径解析 5 个代表性会所案例分析 台湾，美国，新加坡，香港4 个地区月子会 所行业经验借鉴； 2 手册说明 本报告手册共分为五大部分组成，第一部分主要针对月子从业人士必须了解的 行业状况及月子知识解读；第二部分针对不同背景下的月子会所组织结构搭建及业 务模式框架搭建的要点和解决办法路径；第三部分重点以我国不同区域市场为背 景，制定不同的产品组合及定价策略；第四部分通过月子会所的六大核心部门的不 同职能模块运作解读，工具方法传授，经验借鉴和实操指导；第五部分研究团队将 目前行业代表性的月子机构进行深度剖析，通过与月子会所负责人及高管团队的沟 通访谈，实地走访，标杆月子会所顾客的调研沟通等方式。全方位立体解读多个代 表性月子会所的成功经验及内部运营管理的优势状况。 本手册研究团队人员组成结构： 3 月子会所运营管理实操手册 第一部分、行业人士必须要 了解的月子知识 一、什么是“坐月子“ 二、坐月子的作用 三、传统“坐月子”与现代“坐月子”的比较 四、“坐月子”的现代观 第二部分、月子会所项目背景及组织结构 一、月子会所设立的项目及背景 二、月子会所的组织架构与整体运营流程 第三部分、月子会所的产品设置 一、产品的设计组合 1. 月子服务的基础必须产品 2. 月子服务在哪些方面可以升级 3. 月子服务产品综合包装 4. 实现服务产品的有形化 5. 服务产品的产品差异化 二、价格设计及运用 1. 中国目前各个区域的价格特征 2. 价格制定的三种实用策略 3. 组合型价格的合理性运用 第四部分、月子会所的运营及管理 一、营销部 1. 营销部简介 2. 营销部组织架构 3. 营销部部门职能 4. 部门所属各岗位职责与岗位要求 4 1) 营销部管理规范与制度 2) 销售人员工作守则与要求 3) 营销部部门会议制度 4) 营销部保密制度 二、营销推广及销售 1. 营销推广 2. 区域市场及渠道运作 3. 合作商的引入与管理 4. 销售技巧及工具 5. 营销管理工具用表 1) 预订单管理报表 2) 顾客统计表 3) 客户回访表