2+3销售管理模式系统训练全.ppt

奈安销售管理模式系统 奈安国际集团2008年7月 目录 一、总经理的一封信二、公司简介三、企业文化四、销售文化和战略1、销售理念2、销售准则3、产品观4、宗旨5、销售人员十不准（边界系统）6、销售人员服务客户十大准则7、销售人员必备的特质8、销售格言 目录 五、产品的介绍 产品介绍（附文件夹） 六、四大信心和三大资讯 1.1我为什么要做这个行业（从行业的角度来说） 1.2为什么选择公司（公司的信心） 1.3产品的信心 1.4个人的信心 2、三大资讯 2.1竞争对手的资讯： 2.2客户的资讯： 2.3产品的资讯： 目录 七、个人成交系统 1、目标管理 2、销售的六大步骤 2.1潜在客户的七大特质（谁是我们的潜在客户？） 2.2准备： 2.2.1心理准备 2.2.2专业准备 2.2.3展业包 2.3探寻需求 2.4解除抗拒 目录 2.5成交 2.6服务，如何做好公司的服务 八、团队系统 1、团队建设的六大任务（如何建立团队） 2、销售团队角色定位 3、团队管理五大秘诀 一、总经理的一封信 守护者的宣言 ????????? ——致奈安农业安全的战友 我亲爱的战友、奈安农业安全的守护者： ??? 恭迎你来到英雄的天堂——奈安农业安全，你将在这里成就你英雄的时代，炼就你奋斗的人生；同时也恭贺奈安农业安全多了一位英雄。对奈安农业安全而言，你是我们的守护者是我们的战友。我们是志同道合、自强不息、奋发向上的时代英雄！ 人存于天地之间理应有点惊人之举，奈安人奉行的价值就是：人生就是一个奋斗的过程。没有奋斗就去死吧！那样的人生就是行尸走肉；那样的人——白活！如果你没有准备好奋斗就请离开！奈安只有自强不息，没有唯唯诺诺；我们渴望英雄，我们拒绝平庸和懦夫！因为奈安农业安全渴望成为英雄！ 英雄就应有自己的格局。格局是心灵的广度和深度，奈安农业安全是一个幼稚的孩子，她有应有的不足和缺陷，她需要时间，她需要成长，那就要求守护者的你要拥有那伟大母亲的胸怀和爱去呵护她！英雄是有胸怀的；英雄是有格局的；英雄是有大爱的！ 英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不渝地去奉行和追求，矢志不渝地去实现。没有信仰、没有追求的人是苍白的、是渺小的、是可怜的。你不是渺小可怜的人，你是英雄，你是奈安农业安全的的守护者。奈安农业安全是商海中的一条船，如果你是小偷，那奈安农业安全就是一条贼船；如果你是勇敢的水手，那奈安农业安全就是一条乘风破浪的战船！生命的舞台由自己铸就，奈安农业安全由你打造。 在奈安农业安全相信你不会像小偷一样地活着，偷窃自己的时间、偷窃自己的生命、偷窃自己的成就、偷窃奈安的成功。 ??? 相信你是水手，相信你是英雄，相信你是奈安农业安全真正的守护者。你将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己！ ??? 与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸！ 与你同在的战友： 党永富 一、企业文化 愿 景：描绘人心的梦想。 使 命：为愿景表明决心，是奋斗的方 向和目标。 战 略：为实现愿景制定的发展策略。 价值观：就是企业的基因，企业的方向。 核心价值观： 企业愿景、使命据以建立，以及建立指导企业形成共同行为模式的精神元素，使企业得以安身立命的根本，是企业倡导什么，反对什么，赞赏什么，批评什么的基本原则。 价值观决定思维，思维决定行为。 价值观，愿景，要符合趋势，符合逻辑，要符合行业。 二、企业文化在组织中的作用、机制 分两条线： 1、核心价值观 愿景 使命 企业战略 计划 执行 2、核心价值观 企业的原则 制度 员工行为 奈安国际价值准则： 我们的愿景：实现农业安全，远离饥饿疾病！ 我们的使命：一定要把奈安农业安全事业进行到底！ 我们的宗旨：让人类吃上安全的食品！ 我们的人才观：忠诚正直，专业进取！ 我们的市场观：只有淡季思想，没有淡季市场！ 我们的客户观：进取协作，谋求共赢！ 我们的产品观：专注安全，方便实效！ 我们的管理理念：学校化、军事化、家庭化！ 我们的三大作风：认真、快、坚守承诺！ 我们的座右铭：保证完成任务，绝不找借口！ 企业战略 一、做战略的目的： 解决以下两个问题： 1、根据自己已有的资源特点，制定战略目 标，决定在什么范围内，拥有什么地位。 2、执行、如何实现，就是方法。 二、如何做战略： 1、市场调研 （法规、对手、客户） 2、优劣势（SWOT）分析 3、目标定位 4、客户定位 三、做战略时要清楚： 1、拥有什么市场 2、拥有什么优势 3、拥有的客户 4、做什么产品 个人信念系统 一、自我销售的十大黄金法则： 1、三个不